每年6月18日是京東店慶日。在店慶月京東都會(huì)推出一系列的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，以“火紅六月”為宣傳點(diǎn)，其中6月18日是京東促銷(xiāo)力度最大的一天。一度將京東618促成與“雙11”遙相呼應(yīng)的又一大全民網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)。
其實(shí)隨著618的成長(zhǎng)，618像雙11一樣，不再只是線上單渠道的活動(dòng)，而是逐漸成為全渠道的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。日前，由京東發(fā)起的618購(gòu)物季已經(jīng)正式拉開(kāi)了序幕。今年的618不僅有線上的各大電商平臺(tái)廣泛參與，來(lái)自全球的數(shù)十萬(wàn)品牌商和店鋪，還有全國(guó)幾萬(wàn)家線下門(mén)店。除京東以外，國(guó)美、蘇寧線上線下各渠道都參與進(jìn)來(lái)了。
所以，你還等什么？！難道眼睜睜等著看別人的專(zhuān)賣(mài)店蹭熱點(diǎn)拉業(yè)績(jī)促銷(xiāo)量！ ?
我們線下專(zhuān)賣(mài)店怎么蹭熱點(diǎn)嗨起來(lái)？顧名思義，就是抓住一個(gè)詞“熱”！——讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)“熱”起來(lái)。
可以說(shuō)當(dāng)年，京東自己搞618的時(shí)候絕對(duì)沒(méi)有現(xiàn)在這樣熱鬧的購(gòu)物氣氛的，所以別看各個(gè)零售渠道的“撕逼”大戰(zhàn)如何激烈，其實(shí)都是私下里心照不宣的一場(chǎng)對(duì)手戲而已，就為了吸引消費(fèi)者注意。而我們?nèi)绻虢柚?/span>618熱點(diǎn)來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)者對(duì)我們門(mén)店的注意，對(duì)我們銷(xiāo)售產(chǎn)品的注意，同樣道理，就需要讓我們促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)“熱”起來(lái)。
如果只靠我們自己的一兩家門(mén)店，不管多大的促銷(xiāo)力度，其實(shí)都是不夠熱的。所以最好的辦法是拉著多家品牌一起做——異業(yè)合作促銷(xiāo)。如果是廚衛(wèi)電器專(zhuān)賣(mài)店，可以選擇衛(wèi)浴潔具、吊頂、瓷磚等品類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店合作。而這種異業(yè)合作促銷(xiāo)最好是能包一個(gè)場(chǎng)地，封閉起來(lái)搞活動(dòng)。
上周，大眼去嘉興走訪市場(chǎng)時(shí)，結(jié)識(shí)了一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店老板——李總。他的門(mén)店剛開(kāi)不久，就是依靠這種異業(yè)聯(lián)盟的合作促銷(xiāo)走過(guò)了開(kāi)業(yè)初期的煎熬期。
據(jù)李總介紹他們這種異業(yè)合作有兩三個(gè)牽頭的大品牌專(zhuān)賣(mài)店老板，再聯(lián)合十多二十個(gè)其他品牌專(zhuān)賣(mài)店老板，一起出錢(qián)包一個(gè)廣場(chǎng)或者會(huì)場(chǎng)。根據(jù)展示場(chǎng)地情況劃分出幾個(gè)優(yōu)勢(shì)展位，然后讓愿意參加活動(dòng)的專(zhuān)賣(mài)店老板用投標(biāo)的方式來(lái)競(jìng)爭(zhēng)這些優(yōu)勢(shì)展位，剩下的展位費(fèi)用則是按包場(chǎng)費(fèi)用減去投標(biāo)位的費(fèi)用，由參加的活動(dòng)其他未中標(biāo)的所有店主均攤。
而這些展位費(fèi)用也不是以直接現(xiàn)金的形式付出，而是以認(rèn)購(gòu)入場(chǎng)票的形式付出。比如展位是2000元，門(mén)票是50元一張，那么這個(gè)展位的專(zhuān)賣(mài)店老板就要購(gòu)買(mǎi)40張入場(chǎng)券。這家專(zhuān)賣(mài)店在活動(dòng)前期的工作就是把這40張入場(chǎng)券賣(mài)出去，而這個(gè)入場(chǎng)券是可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以50元現(xiàn)金抵用券的形式抵扣購(gòu)買(mǎi)價(jià)的。
這樣的異業(yè)合作聯(lián)盟雖然很松散，但是促銷(xiāo)費(fèi)用設(shè)置非常合理，使用普通展位的專(zhuān)賣(mài)店只需投入兩三千元就可以參與活動(dòng)，投入資金很容易就回收了。一般每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店展位會(huì)設(shè)置少量特價(jià)產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，但主推的都是其他產(chǎn)品。而銷(xiāo)售方式以訂金下單，送貨安裝后再付全款。
李總他們這樣的異業(yè)合作促銷(xiāo)也越做越好，很多其他地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店老板也趕過(guò)來(lái)參加，甚至活動(dòng)當(dāng)天還有一些速食銷(xiāo)售的攤位來(lái)參加。在這樣的熱熱鬧鬧的場(chǎng)合，消費(fèi)者很容易下單訂購(gòu)。
據(jù)李總介紹，這種活動(dòng)模式做起來(lái)很容易，占用精力也不多，如果已經(jīng)有合作經(jīng)驗(yàn)的話(huà)，一般一兩天就能組織策劃好，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間兩到三天，一共也就占用不到一周時(shí)間。
如果沒(méi)有做過(guò)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，主要問(wèn)題在如何結(jié)成異業(yè)聯(lián)盟，有足夠的參與者。在初期，有一兩家牽頭大品牌，有十家左右其他品牌配合就可以推動(dòng)了。
