每年6月18日是京東店慶日。在店慶月京東都會(huì)推出一系列的大型促銷活動(dòng)，以“火紅六月”為宣傳點(diǎn)，其中6月18日是京東促銷力度最大的一天。一度將京東618促成與“雙11”遙相呼應(yīng)的又一大全民網(wǎng)購狂歡節(jié)。

其實(shí)隨著618的成長，618像雙11一樣，不再只是線上單渠道的活動(dòng)，而是逐漸成為全渠道的促銷節(jié)點(diǎn)。日前，由京東發(fā)起的618購物季已經(jīng)正式拉開了序幕。今年的618不僅有線上的各大電商平臺(tái)廣泛參與，來自全球的數(shù)十萬品牌商和店鋪，還有全國幾萬家線下門店。除京東以外，國美、蘇寧線上線下各渠道都參與進(jìn)來了。

所以，你還等什么？！難道眼睜睜等著看別人的專賣店蹭熱點(diǎn)拉業(yè)績促銷量！    ?

我們線下專賣店怎么蹭熱點(diǎn)嗨起來？顧名思義，就是抓住一個(gè)詞“熱”！——讓活動(dòng)現(xiàn)場“熱”起來。

可以說當(dāng)年，京東自己搞618的時(shí)候絕對沒有現(xiàn)在這樣熱鬧的購物氣氛的，所以別看各個(gè)零售渠道的“撕逼”大戰(zhàn)如何激烈，其實(shí)都是私下里心照不宣的一場對手戲而已，就為了吸引消費(fèi)者注意。而我們?nèi)绻虢柚?/span>618熱點(diǎn)來拉動(dòng)消費(fèi)者對我們門店的注意，對我們銷售產(chǎn)品的注意，同樣道理，就需要讓我們促銷現(xiàn)場“熱”起來。

如果只靠我們自己的一兩家門店，不管多大的促銷力度，其實(shí)都是不夠熱的。所以最好的辦法是拉著多家品牌一起做——異業(yè)合作促銷。如果是廚衛(wèi)電器專賣店，可以選擇衛(wèi)浴潔具、吊頂、瓷磚等品類專賣店合作。而這種異業(yè)合作促銷最好是能包一個(gè)場地，封閉起來搞活動(dòng)。

上周，大眼去嘉興走訪市場時(shí)，結(jié)識(shí)了一個(gè)專賣店老板——李總。他的門店剛開不久，就是依靠這種異業(yè)聯(lián)盟的合作促銷走過了開業(yè)初期的煎熬期。

據(jù)李總介紹他們這種異業(yè)合作有兩三個(gè)牽頭的大品牌專賣店老板，再聯(lián)合十多二十個(gè)其他品牌專賣店老板，一起出錢包一個(gè)廣場或者會(huì)場。根據(jù)展示場地情況劃分出幾個(gè)優(yōu)勢展位，然后讓愿意參加活動(dòng)的專賣店老板用投標(biāo)的方式來競爭這些優(yōu)勢展位，剩下的展位費(fèi)用則是按包場費(fèi)用減去投標(biāo)位的費(fèi)用，由參加的活動(dòng)其他未中標(biāo)的所有店主均攤。

而這些展位費(fèi)用也不是以直接現(xiàn)金的形式付出，而是以認(rèn)購入場票的形式付出。比如展位是2000元，門票是50元一張，那么這個(gè)展位的專賣店老板就要購買40張入場券。這家專賣店在活動(dòng)前期的工作就是把這40張入場券賣出去，而這個(gè)入場券是可以在活動(dòng)現(xiàn)場以50元現(xiàn)金抵用券的形式抵扣購買價(jià)的。

這樣的異業(yè)合作聯(lián)盟雖然很松散，但是促銷費(fèi)用設(shè)置非常合理，使用普通展位的專賣店只需投入兩三千元就可以參與活動(dòng)，投入資金很容易就回收了。一般每個(gè)專賣店展位會(huì)設(shè)置少量特價(jià)產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，但主推的都是其他產(chǎn)品。而銷售方式以訂金下單，送貨安裝后再付全款。

李總他們這樣的異業(yè)合作促銷也越做越好，很多其他地區(qū)的專賣店老板也趕過來參加，甚至活動(dòng)當(dāng)天還有一些速食銷售的攤位來參加。在這樣的熱熱鬧鬧的場合，消費(fèi)者很容易下單訂購。

據(jù)李總介紹，這種活動(dòng)模式做起來很容易，占用精力也不多，如果已經(jīng)有合作經(jīng)驗(yàn)的話，一般一兩天就能組織策劃好，現(xiàn)場活動(dòng)時(shí)間兩到三天，一共也就占用不到一周時(shí)間。

如果沒有做過，沒有經(jīng)驗(yàn)，主要問題在如何結(jié)成異業(yè)聯(lián)盟，有足夠的參與者。在初期，有一兩家牽頭大品牌，有十家左右其他品牌配合就可以推動(dòng)了。