在目前中國即熱式電熱水器行業(yè)，大企業(yè)少之又少，自然眾多的中小企業(yè)無可爭辯地占據(jù)著市場主流。對于這些中小企業(yè)來說，如果想在短期內(nèi)通過“構(gòu)建核心技術(shù)”來獲得競爭優(yōu)勢幾乎不可能，所以產(chǎn)品同質(zhì)化成了眾多中小即熱式電熱水器企業(yè)普遍面臨的一個(gè)問題，這也是一個(gè)亟待解決的問題。

    將“同類的產(chǎn)品賣出不同來”，也就是要將產(chǎn)品賣出差異化，在消費(fèi)者的頭腦中建立難以磨滅的認(rèn)知，這樣成功的例子有很多。如同樣的香皂：除菌的概念成就了“舒膚佳”，實(shí)際上所有的香皂都有除菌功能；廣州奧特朗預(yù)即雙模的概念使其銷量倍增。路易世家快熱式電熱水器“你加盟我送廣告”，掀起了一次又一次的銷售高潮。

    所以說同樣的產(chǎn)品，不同企業(yè)的營銷就會有不同的賣點(diǎn)，不同的業(yè)績，我們湖州長興的企業(yè)應(yīng)該反省一下，現(xiàn)今的社會我們企業(yè)的銷售模式是不是應(yīng)該改變一下？從傳統(tǒng)的銷售中走出來，不管我們的產(chǎn)品有都好，沒有一個(gè)好的營銷概念再好的產(chǎn)品也賣不出好的價(jià)格，也招不到好的經(jīng)銷商。

    沒有競爭的競爭，是最好的競爭。如果大多數(shù)門企能成功地實(shí)現(xiàn)這種營銷突破，就完全有機(jī)會在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，甚至在沒有任何技術(shù)壁壘的產(chǎn)品上獲得成長。

    中小即熱式電熱水器企業(yè)贏得市場需將“同類的產(chǎn)品賣出不同來” ，差異化的競爭策略，做到“人無我有”，這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。