好創(chuàng)意無處不在，南京佳連冠家電有限公司總經(jīng)理姜一帆告訴《中國企業(yè)報》記者，空調(diào)因建筑物而生，如果能搭建銜接二者的橋梁，那么空調(diào)的市場營銷就可以“水到渠成，一氣呵成。”

“作為一名經(jīng)銷商，尋找目標客戶群非常重要。除了經(jīng)營奧克斯的家用空調(diào)，我還經(jīng)營中央空調(diào)，因為中央空調(diào)與建筑物的聯(lián)系更加緊密，所以我又將一些中央空調(diào)的經(jīng)營理念運用到家用空調(diào)當中，實現(xiàn)了兩者在市場營銷層面的相得益彰。”

為了將購房者與空調(diào)聯(lián)系起來，《中國企業(yè)報》記者獲悉，姜一帆狠下了一番功夫。“近幾年來，樓市非?；鸨?，有買房意愿的客戶很多都是我們的潛在消費者，贏得他們的喜愛對銷量提升有很明顯的作用。所以我們與本地電視、報紙上深受喜愛的看房節(jié)目都達成合作，提供車輛運送客戶前往開盤的住宅區(qū)看房，并在不同的小區(qū)準備讓消費者體驗的奧克斯空調(diào)樣板間。”

憑借精準的營銷策略，姜一帆每年的空調(diào)銷售額將近兩千萬元，在南京的空調(diào)經(jīng)銷商中頗有名氣。然而，從今年初開始國家對各地商品房限購令相繼出臺，如何在房地產(chǎn)政策緊縮的背景下依然保持著亮麗的銷售業(yè)績，這讓姜一帆頗費一番腦筋。

“如今正是空調(diào)的銷售旺季，每年夏天臨近，功率較小的掛式空調(diào)都會走俏，關注度也會高于大匹數(shù)的產(chǎn)品，所以我們會適當調(diào)整主推的機型。而且，隨著商品房限購令出臺，購房的剛性需求開始被激發(fā)，對于空調(diào)銷售其實是件好事，我們今年大幅提升的銷量就是最好的證明。”據(jù)悉，與去年同期相比，姜經(jīng)營的奧克斯空調(diào)銷售額繼續(xù)大幅度增長。

“我們會在小區(qū)里準備樣板房、體驗廳，看房的客戶了解完房源信息后，就可以到我們的樣板房中參觀、休息。消費者還可以近距離感受一下最近熱賣的奧克斯變頻空調(diào)的控溫效果以及Hi—tech靜音技術營造的舒適環(huán)境。另外，在樣板房中，大家還可以看到奧克斯空調(diào)時尚、超薄的外觀與房間裝修融為一體的效果。”

當傳統(tǒng)的買贈、促銷方式對銷售量的拉動作用日漸式微，家電營銷變陣已經(jīng)迫在眉睫。在這場消費者眼球的爭奪戰(zhàn)中，奧克斯提出關注消費者需求，創(chuàng)新營銷使品牌更具競爭力、親和力。