一方面是四處尋找資本的微型科創(chuàng)企業(yè)，一方面是四處尋找項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)資本，如何才能將兩者結(jié)合？位于我市長興縣雉城鎮(zhèn)新興工業(yè)園的浙江瑞琦仕科技股份有限公司，就走出了一條值得借鑒的道路，并快速成長為國內(nèi)快熱式集熱領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。
“科創(chuàng)胚胎”成形記
走進(jìn)“瑞琦仕”高達(dá)3層的生產(chǎn)車間內(nèi)，生產(chǎn)線正有條不紊地運(yùn)行。“我們的制熱體使用的是石英玻璃管，而且用上了遠(yuǎn)紅外加熱技術(shù)，這在國內(nèi)同行中尚屬首家。”技術(shù)人員介紹說，按照公司設(shè)計(jì)產(chǎn)能，每年可生產(chǎn)150萬臺(tái)這樣的熱水器。
而在5年前，“瑞琦仕”的“胚胎”還是長興科創(chuàng)園中的一家微型企業(yè)。“當(dāng)時(shí)，長興迦南電器有限公司正在尋找投資方，而我們公司董事長宋建新正在尋找項(xiàng)目，經(jīng)過該縣科技局牽線和市場(chǎng)調(diào)研，最終以200萬元的價(jià)格收購了迦南電器，這也是‘瑞琦仕’最初的雛形。”總經(jīng)理張成華說。
為什么會(huì)選擇迦南電器？“迦南電器具有自己的核心技術(shù)——非金屬快熱技術(shù)，而且快熱式熱水器市場(chǎng)空間巨大。”張成華說，正是看到了產(chǎn)業(yè)前景，在收購迦南電器后，“瑞琦仕”即將原有“調(diào)檔式”的快速制熱熱水器進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化。 2009年初，又斥資9800余萬元著手建立新的生產(chǎn)基地。“要做就要做最大最好的！”這是董事長宋建新的理念，這一占地100畝的項(xiàng)目設(shè)計(jì)產(chǎn)能達(dá)150萬臺(tái)，全部達(dá)產(chǎn)后年產(chǎn)值可達(dá)20億元。當(dāng)年底，整個(gè)項(xiàng)目即竣工投產(chǎn)。今年9月，公司新建的12層科技大樓也投入使用。今年1至11月，公司銷售收入已達(dá)2億余元，同比增長近40%。一個(gè)快熱式熱水器行業(yè)的全國龍頭由此誕生。
六次“脫胎換骨”
資本與科創(chuàng)企業(yè)的結(jié)合容易，但培育一家龍頭企業(yè)遠(yuǎn)非這么簡單。全國快熱式熱水器企業(yè)近500家，“瑞琦仕”是如何在激烈的競(jìng)爭中脫穎而出的？“從最初的調(diào)檔機(jī)，到恒溫機(jī)，再到智能恒溫機(jī)，瑞琦仕產(chǎn)品已經(jīng)提升到第6代，不僅擁有‘水電分離加熱器’發(fā)明專利，而且其技術(shù)水平已經(jīng)達(dá)到國內(nèi)一流。”張成華說。
一家企業(yè)要成長，關(guān)鍵在于人才。正是因此，“瑞琦仕”成立后，即通過獵頭公司在全國各地網(wǎng)羅人才。“我本來是在葛洲壩集團(tuán)的。 ” 張成華說，目前公司技術(shù)總監(jiān)、電器工程師、營銷總監(jiān)等，都是來自國內(nèi)知名的電器制造企業(yè)。這使得企業(yè)的人才架構(gòu)處于行業(yè)內(nèi)高端，從而為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、拓展市場(chǎng)、內(nèi)部管理等都打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
迦南電器最初研發(fā)的是調(diào)檔機(jī)，即需要用戶人工控制溫度。 2009年，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)在國內(nèi)同行中率先提出了“恒溫機(jī)”概率，并于當(dāng)年推出產(chǎn)品。去年，又再次推出了“智能恒溫機(jī)”，該產(chǎn)品將熱水器的用水量、用電量等都實(shí)現(xiàn)了智能化顯示。目前，瑞琦仕產(chǎn)品的技術(shù)水平、安全性等均在國內(nèi)同行中首屈一指。
在產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，企業(yè)大力拓展市場(chǎng)。對(duì)商標(biāo)進(jìn)行了全覆蓋式注冊(cè)，并且每年斥資1000多萬元進(jìn)行廣告宣傳。此外，還積極建立統(tǒng)一形象的專賣店和分銷網(wǎng)點(diǎn)，目前其專賣店已達(dá)400多家，分銷網(wǎng)點(diǎn)則達(dá)到1200多家。正是因此，公司今年仍實(shí)現(xiàn)了近40%的增長。
“科創(chuàng)胚胎”成形記
走進(jìn)“瑞琦仕”高達(dá)3層的生產(chǎn)車間內(nèi)，生產(chǎn)線正有條不紊地運(yùn)行。“我們的制熱體使用的是石英玻璃管，而且用上了遠(yuǎn)紅外加熱技術(shù)，這在國內(nèi)同行中尚屬首家。”技術(shù)人員介紹說，按照公司設(shè)計(jì)產(chǎn)能，每年可生產(chǎn)150萬臺(tái)這樣的熱水器。
而在5年前，“瑞琦仕”的“胚胎”還是長興科創(chuàng)園中的一家微型企業(yè)。“當(dāng)時(shí)，長興迦南電器有限公司正在尋找投資方，而我們公司董事長宋建新正在尋找項(xiàng)目，經(jīng)過該縣科技局牽線和市場(chǎng)調(diào)研，最終以200萬元的價(jià)格收購了迦南電器，這也是‘瑞琦仕’最初的雛形。”總經(jīng)理張成華說。
為什么會(huì)選擇迦南電器？“迦南電器具有自己的核心技術(shù)——非金屬快熱技術(shù)，而且快熱式熱水器市場(chǎng)空間巨大。”張成華說，正是看到了產(chǎn)業(yè)前景，在收購迦南電器后，“瑞琦仕”即將原有“調(diào)檔式”的快速制熱熱水器進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化。 2009年初，又斥資9800余萬元著手建立新的生產(chǎn)基地。“要做就要做最大最好的！”這是董事長宋建新的理念，這一占地100畝的項(xiàng)目設(shè)計(jì)產(chǎn)能達(dá)150萬臺(tái)，全部達(dá)產(chǎn)后年產(chǎn)值可達(dá)20億元。當(dāng)年底，整個(gè)項(xiàng)目即竣工投產(chǎn)。今年9月，公司新建的12層科技大樓也投入使用。今年1至11月，公司銷售收入已達(dá)2億余元，同比增長近40%。一個(gè)快熱式熱水器行業(yè)的全國龍頭由此誕生。
六次“脫胎換骨”
資本與科創(chuàng)企業(yè)的結(jié)合容易，但培育一家龍頭企業(yè)遠(yuǎn)非這么簡單。全國快熱式熱水器企業(yè)近500家，“瑞琦仕”是如何在激烈的競(jìng)爭中脫穎而出的？“從最初的調(diào)檔機(jī)，到恒溫機(jī)，再到智能恒溫機(jī)，瑞琦仕產(chǎn)品已經(jīng)提升到第6代，不僅擁有‘水電分離加熱器’發(fā)明專利，而且其技術(shù)水平已經(jīng)達(dá)到國內(nèi)一流。”張成華說。
一家企業(yè)要成長，關(guān)鍵在于人才。正是因此，“瑞琦仕”成立后，即通過獵頭公司在全國各地網(wǎng)羅人才。“我本來是在葛洲壩集團(tuán)的。 ” 張成華說，目前公司技術(shù)總監(jiān)、電器工程師、營銷總監(jiān)等，都是來自國內(nèi)知名的電器制造企業(yè)。這使得企業(yè)的人才架構(gòu)處于行業(yè)內(nèi)高端，從而為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、拓展市場(chǎng)、內(nèi)部管理等都打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
迦南電器最初研發(fā)的是調(diào)檔機(jī)，即需要用戶人工控制溫度。 2009年，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)在國內(nèi)同行中率先提出了“恒溫機(jī)”概率，并于當(dāng)年推出產(chǎn)品。去年，又再次推出了“智能恒溫機(jī)”，該產(chǎn)品將熱水器的用水量、用電量等都實(shí)現(xiàn)了智能化顯示。目前，瑞琦仕產(chǎn)品的技術(shù)水平、安全性等均在國內(nèi)同行中首屈一指。
在產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，企業(yè)大力拓展市場(chǎng)。對(duì)商標(biāo)進(jìn)行了全覆蓋式注冊(cè)，并且每年斥資1000多萬元進(jìn)行廣告宣傳。此外，還積極建立統(tǒng)一形象的專賣店和分銷網(wǎng)點(diǎn)，目前其專賣店已達(dá)400多家，分銷網(wǎng)點(diǎn)則達(dá)到1200多家。正是因此，公司今年仍實(shí)現(xiàn)了近40%的增長。
