記者：我們現(xiàn)在采訪的是來自中美麗臣電器有限公司事業(yè)部經(jīng)理楊世進先生。楊先生，這是由慧聰網(wǎng)舉辦的小家電交易會，您之前應(yīng)該也參加過大大小小這種類型的展會，我們的展會和別的展會最大的區(qū)別在哪里？
楊世進：從以前參加過的展會來看，你們的展會有一個特點，來的客戶不只是多，而且全國各地的客戶幾乎都匯集到了，我感覺這個非常不錯。
記者：您這次來參展主要是帶來什么產(chǎn)品？電熱水器在這個展館里面還不多見，我想知道您這個產(chǎn)品在同行之間的競爭有什么樣的優(yōu)勢？
楊世進：我糾正一下您剛才的說法，我們所參展的產(chǎn)品不是不多見，而是獨一無二，為什么這樣說呢？因為我們開創(chuàng)的是封閉式電熱型電熱水器，即熱式電熱水器，只此我們一家。它的特點，第一個，老百姓以前最關(guān)注的是熱水夠不夠，溫度夠不夠高，出水量夠不夠，能不能連續(xù)使用。以前的產(chǎn)品都有弊端，像有些產(chǎn)品儲水是快，但是它的流量少，溫度也不盡如人意，有些洗著洗著就沒有熱水了。我們的這個產(chǎn)品的優(yōu)點，第一點，我們能夠在合適水溫的情況下它的持續(xù)性比較好。第二點，我們是一種常溫的加熱模式，對產(chǎn)品內(nèi)部的質(zhì)量就能夠有效的保證。第三點，作為我們開拓這個行業(yè)來講，起到的是一種能把這個行業(yè)作為一個典范的作用，做一個帶頭的作用，我們不會隨便拿一個很差的東西來到這個展館。我覺得能夠把這些問題綜合起來，把消費者的抱怨解決好，我們能深刻理解我們的消費者，理解我們的服務(wù)商這才是我們所做的一件事。消費者他們是怎么想的，熱水夠用嗎？溫度夠嗎？使用方便嗎？延續(xù)使用可能嗎？我們是解決諸多抱怨來設(shè)計生產(chǎn)這個產(chǎn)品的。所以，我們堅持我開創(chuàng)這個行業(yè)的宗旨，把這個行業(yè)做成良性，能造福于廣大的消費者，能夠讓這個行業(yè)帶來更多的商機。
記者：可不可以理解為封閉式電熱水器是一個有別于以往的即熱式的、燃氣的電熱水器，可以這樣理解嗎？
楊世進：對。
記者：這個產(chǎn)品是從什么時候出來的？
楊世進：出產(chǎn)品真正的時間是09年11月份把這個產(chǎn)品真正面向市場，但是我們在開發(fā)這個市場是08年，真正面向市場是09年的11月份。
記者：這是很新的一個產(chǎn)品，像這樣一個產(chǎn)品的話，它主打的市場是在什么樣的方向？
楊世進：主要設(shè)在終端，因為我們這個產(chǎn)品必須要有一個消費群體，說的不好聽一點，我們是為“白骨精”準備的產(chǎn)品，什么叫“白骨精”？白領(lǐng)、骨干、精英，我們是為社會上層生產(chǎn)的產(chǎn)品，我們要做好的東西，也許人家會抱怨我很喜歡你的東西，但是我沒有辦法去接受你的東西，這個就對了，因為我們的產(chǎn)品能讓人家看見喜歡，應(yīng)該說對他來講他也很榮幸，但是擁有的話不是每一個人都能夠擁有，他必須要有一定的基礎(chǔ)，因為我們做的是好產(chǎn)品。
記者：這個新的產(chǎn)品推出來要培養(yǎng)用戶群，在這方面準備有一個什么樣的策略呢？
楊世進：用戶群這一塊，在市場上分一二三級市場，我們目前還在一二級市場之間的消費群體。但是，我們也逐漸的向三級市場，比如說縣、市級市場滲透，而且效果非常不錯。
記者：今天來參展希望能夠找到一些什么樣的客戶呢？
楊世進：我們不是說希望找到什么樣的客戶，我們是希望看到有哪些客戶能把這個東西覺得是他心里期望的東西，我們希望他真正能夠這個產(chǎn)品的優(yōu)勢、優(yōu)點，我們要讓他知道、了解，讓他知道這個產(chǎn)品好在哪里，使用、實惠在哪里。
記者：問一個比較實際的問題，你們的新產(chǎn)品出來以后怕不怕被模仿？
楊世進：這個我們不太擔心，如果很容易被別人模仿只說明我們的工作做得不到位，如果我們做好了跟他們拉開了一個距離，跟行業(yè)有一個差距，我相信他要花很多的時間去模仿出來我們的東西。那個時候我們也有很多新的東西在更新?lián)Q代，我相信他永遠是跟不上我們的腳步的。
記者：預(yù)計一下，這個新的產(chǎn)品在2010年的市場份額能夠達到多少？
楊世進：現(xiàn)在我們這個市場份額確實占得很少，但是我相信未來10年，它絕對是成平方的增長，它會取代很多產(chǎn)品，比如說對即熱式，它肯定要取代這些不好用的產(chǎn)品。像儲水式，現(xiàn)在家庭的空間都很珍貴了，還裝那么大的一個東西好不好呢？肯定不好。我們這個產(chǎn)品不同，能夠保證出水量，也能保證溫度。
記者：由于時間的關(guān)系，我們對楊先生的采訪暫時告一段落，希望大家能夠繼續(xù)關(guān)注我們的直播，也希望楊先生能夠在這個展會上取得非常好的成績。
