記者：我們現(xiàn)在采訪的是來(lái)自中美麗臣電器有限公司事業(yè)部經(jīng)理?xiàng)钍肋M(jìn)先生。楊先生，這是由慧聰網(wǎng)舉辦的小家電交易會(huì)，您之前應(yīng)該也參加過(guò)大大小小這種類型的展會(huì)，我們的展會(huì)和別的展會(huì)最大的區(qū)別在哪里？

    楊世進(jìn)：從以前參加過(guò)的展會(huì)來(lái)看，你們的展會(huì)有一個(gè)特點(diǎn)，來(lái)的客戶不只是多，而且全國(guó)各地的客戶幾乎都匯集到了，我感覺(jué)這個(gè)非常不錯(cuò)。

    記者：您這次來(lái)參展主要是帶來(lái)什么產(chǎn)品？電熱水器在這個(gè)展館里面還不多見(jiàn)，我想知道您這個(gè)產(chǎn)品在同行之間的競(jìng)爭(zhēng)有什么樣的優(yōu)勢(shì)？

    楊世進(jìn)：我糾正一下您剛才的說(shuō)法，我們所參展的產(chǎn)品不是不多見(jiàn)，而是獨(dú)一無(wú)二，為什么這樣說(shuō)呢？因?yàn)槲覀冮_(kāi)創(chuàng)的是封閉式電熱型電熱水器，即熱式電熱水器，只此我們一家。它的特點(diǎn)，第一個(gè)，老百姓以前最關(guān)注的是熱水夠不夠，溫度夠不夠高，出水量夠不夠，能不能連續(xù)使用。以前的產(chǎn)品都有弊端，像有些產(chǎn)品儲(chǔ)水是快，但是它的流量少，溫度也不盡如人意，有些洗著洗著就沒(méi)有熱水了。我們的這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，第一點(diǎn)，我們能夠在合適水溫的情況下它的持續(xù)性比較好。第二點(diǎn)，我們是一種常溫的加熱模式，對(duì)產(chǎn)品內(nèi)部的質(zhì)量就能夠有效的保證。第三點(diǎn)，作為我們開(kāi)拓這個(gè)行業(yè)來(lái)講，起到的是一種能把這個(gè)行業(yè)作為一個(gè)典范的作用，做一個(gè)帶頭的作用，我們不會(huì)隨便拿一個(gè)很差的東西來(lái)到這個(gè)展館。我覺(jué)得能夠把這些問(wèn)題綜合起來(lái)，把消費(fèi)者的抱怨解決好，我們能深刻理解我們的消費(fèi)者，理解我們的服務(wù)商這才是我們所做的一件事。消費(fèi)者他們是怎么想的，熱水夠用嗎？溫度夠嗎？使用方便嗎？延續(xù)使用可能嗎？我們是解決諸多抱怨來(lái)設(shè)計(jì)生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品的。所以，我們堅(jiān)持我開(kāi)創(chuàng)這個(gè)行業(yè)的宗旨，把這個(gè)行業(yè)做成良性，能造福于廣大的消費(fèi)者，能夠讓這個(gè)行業(yè)帶來(lái)更多的商機(jī)。

    記者：可不可以理解為封閉式電熱水器是一個(gè)有別于以往的即熱式的、燃?xì)獾碾姛崴?，可以這樣理解嗎？

    楊世進(jìn)：對(duì)。

    記者：這個(gè)產(chǎn)品是從什么時(shí)候出來(lái)的？

    楊世進(jìn)：出產(chǎn)品真正的時(shí)間是09年11月份把這個(gè)產(chǎn)品真正面向市場(chǎng)，但是我們?cè)陂_(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)是08年，真正面向市場(chǎng)是09年的11月份。

    記者：這是很新的一個(gè)產(chǎn)品，像這樣一個(gè)產(chǎn)品的話，它主打的市場(chǎng)是在什么樣的方向？

    楊世進(jìn)：主要設(shè)在終端，因?yàn)槲覀冞@個(gè)產(chǎn)品必須要有一個(gè)消費(fèi)群體，說(shuō)的不好聽(tīng)一點(diǎn)，我們是為“白骨精”準(zhǔn)備的產(chǎn)品，什么叫“白骨精”？白領(lǐng)、骨干、精英，我們是為社會(huì)上層生產(chǎn)的產(chǎn)品，我們要做好的東西，也許人家會(huì)抱怨我很喜歡你的東西，但是我沒(méi)有辦法去接受你的東西，這個(gè)就對(duì)了，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品能讓人家看見(jiàn)喜歡，應(yīng)該說(shuō)對(duì)他來(lái)講他也很榮幸，但是擁有的話不是每一個(gè)人都能夠擁有，他必須要有一定的基礎(chǔ)，因?yàn)槲覀冏龅氖呛卯a(chǎn)品。

    記者：這個(gè)新的產(chǎn)品推出來(lái)要培養(yǎng)用戶群，在這方面準(zhǔn)備有一個(gè)什么樣的策略呢？

    楊世進(jìn)：用戶群這一塊，在市場(chǎng)上分一二三級(jí)市場(chǎng)，我們目前還在一二級(jí)市場(chǎng)之間的消費(fèi)群體。但是，我們也逐漸的向三級(jí)市場(chǎng)，比如說(shuō)縣、市級(jí)市場(chǎng)滲透，而且效果非常不錯(cuò)。

 

    記者：今天來(lái)參展希望能夠找到一些什么樣的客戶呢？

    楊世進(jìn)：我們不是說(shuō)希望找到什么樣的客戶，我們是希望看到有哪些客戶能把這個(gè)東西覺(jué)得是他心里期望的東西，我們希望他真正能夠這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、優(yōu)點(diǎn)，我們要讓他知道、了解，讓他知道這個(gè)產(chǎn)品好在哪里，使用、實(shí)惠在哪里。

    記者：?jiǎn)栆粋€(gè)比較實(shí)際的問(wèn)題，你們的新產(chǎn)品出來(lái)以后怕不怕被模仿？

    楊世進(jìn)：這個(gè)我們不太擔(dān)心，如果很容易被別人模仿只說(shuō)明我們的工作做得不到位，如果我們做好了跟他們拉開(kāi)了一個(gè)距離，跟行業(yè)有一個(gè)差距，我相信他要花很多的時(shí)間去模仿出來(lái)我們的東西。那個(gè)時(shí)候我們也有很多新的東西在更新?lián)Q代，我相信他永遠(yuǎn)是跟不上我們的腳步的。

    記者：預(yù)計(jì)一下，這個(gè)新的產(chǎn)品在2010年的市場(chǎng)份額能夠達(dá)到多少？

    楊世進(jìn)：現(xiàn)在我們這個(gè)市場(chǎng)份額確實(shí)占得很少，但是我相信未來(lái)10年，它絕對(duì)是成平方的增長(zhǎng)，它會(huì)取代很多產(chǎn)品，比如說(shuō)對(duì)即熱式，它肯定要取代這些不好用的產(chǎn)品。像儲(chǔ)水式，現(xiàn)在家庭的空間都很珍貴了，還裝那么大的一個(gè)東西好不好呢？肯定不好。我們這個(gè)產(chǎn)品不同，能夠保證出水量，也能保證溫度。

    記者：由于時(shí)間的關(guān)系，我們對(duì)楊先生的采訪暫時(shí)告一段落，希望大家能夠繼續(xù)關(guān)注我們的直播，也希望楊先生能夠在這個(gè)展會(huì)上取得非常好的成績(jī)。