【中國即熱網】：馮總您好！

【馮總】：中國即熱網的記者及網友們大家好！

【中國即熱網】：網友們關心的第一個問題：為什么德恩特能夠長期保持品牌及市場的優(yōu)勢，成功點在哪里？

【馮總】：德恩特在快熱式電熱水器生產與銷售國產化發(fā)展其實不是最早的，能夠做到后來者居上，我覺得做品牌呢有幾個東西，第一：產品要做好，內在技術，外觀顏值等，這是做實體企業(yè)的關鍵。目前德恩特的產品可以說在市場上，無論是技術還是外觀還是很領先的的，所以業(yè)內有一句話“德恩特一直被別人模仿”。我們在產品的更新?lián)Q代方面還是一直走在行業(yè)前列的。今年我們推出的NP快熱與儲水組合式熱水器，即熱+預熱的方式使沐浴體驗感舒適度更好。即將推出的系列暗藏式安裝更美觀，一些產品增加了內增壓功能。。。對產品品質的追求和對消費場景的升級，我們是永不放棄的。明年上半年，擁有自主知識產權的燃氣熱水器要上市！雖然大牌云集，但是我們會走一個差異化路線，人見人愛、內外兼修的產品，我們還是很有信心的。下月初在新年伊始時我們在南京要召開德恩特第八屆全國優(yōu)秀經銷商大會，我們會議的主題是“聚勢謀遠，創(chuàng)變未來”，產品創(chuàng)新、品質創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、服務創(chuàng)新，不斷創(chuàng)變自己，是德恩特永恒的主題！第二：繼續(xù)布局與細分市場布局，目前一級經銷商有400余家，而且和工廠的合作關系非常緊密的，70%以上的經銷商合作超過8年時間，還有一部分10多年的經銷商。說明一個問題工商合作一定要雙贏，我們對經銷商的支持包含了很多方面。代理商能賺到錢才是合作的根本！優(yōu)質創(chuàng)新的產品，市場的運營戰(zhàn)略等優(yōu)勢保持了德恩特引領行業(yè)的頭部格局！

【中國即熱網】：德恩特目前的產品線有哪些？

【馮總】：即熱式電熱水器，快熱式電熱水器，快熱與儲水組合式熱水器，燃氣熱水器，集成熱水器、智能凈水機，未來產品線還將繼續(xù)延伸。

【中國即熱網】：德恩特目前的銷售渠道有哪些？線上線下的矛盾點怎么化解？

【馮總】：線下主要有專賣店、渠道分銷終端以及當?shù)氐膹妱葙u場近萬家，線上有蘇寧、京東、天貓、國美在線等，出口外貿也有一部分。未來一到兩年德恩特將打造智慧新零售門店，從前端引流到成交到售后服務進入移動辦公全面信息化的過程。作為一個企業(yè)適應新潮流是大勢所趨的，不擁抱互聯(lián)網就會被互聯(lián)網的大潮所拋棄。所以德恩特進入線上的時機還是比較早的，線下和線上是兩條產品線。兩條路線相通，目前線下經銷商從不理解到已經享受到了線上帶來的紅利！關鍵是實現(xiàn)共贏。今年德恩特成立了一個市場管理中心，年齡層面在30歲以下的，都是年輕人，10個人的一個團隊，我們就是為了研究新的消費場景以及消費者購買愛好的變化，通過摸索指導實踐。

【中國即熱網】：2019年德恩特怎么樣？

【馮總】：2019年是不平凡的一年，整個大環(huán)境持續(xù)疲軟，但是這也是一種機遇。德恩特在2019年是穩(wěn)中有升。我們對今年的市場是作了研判的準備的：第一，以點帶面，繼續(xù)打造樣板市場；第二：分銷商系統(tǒng)形象的升級，加大培訓力度，產品、銷售、激情都很關鍵；第三，迎合市場變化，以變應變，信心比黃金更重要！還是要再接再厲，乘風而為，逆勢飛揚！

【中國即熱網】：2020年有什么計劃？

【馮總】：有很多新產品要出來，即熱，速熱，燃熱，大功率，暗藏式，對2020年我們非常有信心。我們會不走尋常路要走德恩特獨特的路，產品先行，營銷創(chuàng)新，充分發(fā)揮團隊的力量。對未來充滿信心！ 聚勢謀遠、創(chuàng)變未來！

【中國即熱網】：謝謝馮總接受專訪！

【馮總】：感謝即熱網的朋友們。