【中國即熱網(wǎng)www.0523118114.cn】近幾年，二三線市場成為各行業(yè)爭奪的熱點。大環(huán)境緊逼即熱式電熱水器行業(yè)也掀起了一股渠道下沉之風(fēng)。然而，面對廣大而陌生的二三線市場，即熱式電熱水器企業(yè)如何才能把握機遇，又應(yīng)該注意些什么呢?有關(guān)市場負責(zé)人認為可以從以下五個方面入手：
 

        要點1、創(chuàng)造有差別化的營銷模式

 

        競爭的日益白熱化，使絕大多數(shù)企業(yè)形成了贏在起跑線的共識。隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進，家居家電行業(yè)出現(xiàn)巨大的需求缺口，農(nóng)村成為整個行業(yè)最后也是最大的一塊商機。家電下鄉(xiāng)一時間在行業(yè)中成為熱點。特別是中央“一號文件”，把支持農(nóng)民建房作為擴大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動家電下鄉(xiāng)，鼓勵農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房。至此，家電下鄉(xiāng)之路才逐漸明朗，成為家電業(yè)營銷的重點方向。

 

         “家電下鄉(xiāng)”政策的提出，讓各家居家電企業(yè)看到了未來的營銷方向，也為其帶來了無限的市場商機。據(jù)相關(guān)人士的分析，家電下鄉(xiāng)預(yù)計每年可拉動消費約5500億元，成為即熱式電熱水器企業(yè)開拓二三級市場的絕好機會，也是有抱負有理想的即熱式電熱水器企業(yè)做大做強的一個分水嶺。因此，作為即熱式電熱水器企業(yè)，應(yīng)自我提升戰(zhàn)略高度，制訂出符合農(nóng)村市場的產(chǎn)品方案，創(chuàng)造出有別于一、二線城市的營銷模式。

 

         要點2、因地制宜推出子品牌

 

         不少一線品牌企業(yè)在進軍農(nóng)村市場時，擔(dān)心會給自己原有的品牌形象帶來損傷，吃力不討好。尤其是在國家相關(guān)惠農(nóng)政策結(jié)束后，不利于自己在二三線市場的進一步開拓。對此，一線即熱式電熱水器企業(yè)應(yīng)合理設(shè)計品牌架構(gòu)，推出面向二三線市場的子品牌，形成背書式品牌架構(gòu)。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個性，使之更貼近二三線市場，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強大合力。

 

         要點3、制訂高效的傳播策略

 

         二三線市場價格彈性大，但并不是所有消費者都只注重價格，不在意品牌。從某種程度上說，二三線市場的消費者購物比城市消費者更缺乏理性，更容易跟風(fēng)購買。在他們的價格邏輯內(nèi)，他們更愿意購買品牌，讓生活品牌化成為部分消費者的追求。因此，一線即熱式電熱水器企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定高效的傳播策略。當(dāng)然，限于二三線市場的媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會較好。

 

         要點4、開發(fā)更貼近市場需求的產(chǎn)品

 

         大部分即熱式電熱水器企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品主要是面向大中城市的中高端市場，但這并不能成為阻礙即熱式電熱水器企業(yè)爭奪農(nóng)村市場的障礙。即熱式電熱水器企業(yè)可以利用自己的人才、技術(shù)、設(shè)備等優(yōu)勢，針對二三線市場的消費需求，開發(fā)出更貼近消費者需求的新產(chǎn)品。

 

         要點5、合理布局渠道

 

         渠道是產(chǎn)品到達消費者的橋梁，其重要性無法忽視。從目前來看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當(dāng)完善，但二三級市場的渠道還正處在建設(shè)中。

 

        在二三級市場進行直接招商或劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展二三線分銷商，成為一線即熱式電熱水器企業(yè)目前較為理想的兩種方式。直接招商，企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對銷售增長的貢獻也會長期顯現(xiàn)。而鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展分銷商，成本低，前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難，渠道難以深耕，后期銷售增長難。因此，企業(yè)可以根據(jù)自身實際能力和當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，進行合理的渠道布局。