一、地點(diǎn)選擇的依據(jù)
1. 1.地點(diǎn)類(lèi)型
(1)中心商業(yè)區(qū)。在每一個(gè)城市中都有中心商業(yè)區(qū)，那里店鋪林立，精品薈萃，構(gòu)成一定規(guī)模的純粹性商業(yè)各街區(qū)。在中心商業(yè)區(qū)常以若干(一家或幾家)百貨商場(chǎng)為核心，環(huán)繞著星羅棋布的中小型商店。該地區(qū)地價(jià)昂貴，顧客流動(dòng)性大，商圈輻射地域廣泛。眾多商家以經(jīng)營(yíng)選擇性商品為主，食品店僅是中心商業(yè)區(qū)的陪襯。中心商業(yè)區(qū)一般位于城市的心臟地帶，并有較長(zhǎng)的形成歷史。
(2)非中心商業(yè)區(qū)。非中心商業(yè)區(qū)是指分布于城市某個(gè)非中心地點(diǎn)的商業(yè)街區(qū)。擁有三五十家商店，常以一個(gè)大型商店為核心，無(wú)論商業(yè)街區(qū)的規(guī)模、繁華程度、商店數(shù)量都遜色于中心商業(yè)區(qū)，場(chǎng)地租金大大便宜于中心商業(yè)區(qū)，商店每平方米所創(chuàng)利潤(rùn)也大為降低。
(3)住宅商業(yè)區(qū)。住宅商業(yè)區(qū)是指在小區(qū)附近的商店街，是以供應(yīng)附近居民所需商品為主的商業(yè)中心。常設(shè)有一家中型綜合商店，輔以二三十家供應(yīng)日用盡可雜品、食品、家裝等配套型商店。住宅商業(yè)區(qū)供應(yīng)的范圍一般在三萬(wàn)人左右，大多位于一個(gè)住宅區(qū)的中心地帶，它只是住宅區(qū)的一個(gè)陪襯，帶有鮮明的生活特征。
（4）專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)區(qū)。建材市場(chǎng)、家裝市場(chǎng)如紅星美凱隆。是以專(zhuān)業(yè)提供建材、家裝為主導(dǎo)的專(zhuān)業(yè)型市場(chǎng)，客戶的目標(biāo)性相對(duì)比較高，專(zhuān)賣(mài)店的租金中等！
2. 2.選擇依據(jù)
即熱式專(zhuān)賣(mài)商店地點(diǎn)的選擇，主要應(yīng)考慮經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、店型及發(fā)展前途等因素。
(1)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。每個(gè)專(zhuān)賣(mài)商店都應(yīng)有自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，如實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)或銷(xiāo)售額是多少等。日本的專(zhuān)賣(mài)店每一坪(3.3075平方米)一年的銷(xiāo)售額達(dá)到200萬(wàn)日元(約14萬(wàn)人民幣)，就算是生意興隆了。
每個(gè)專(zhuān)賣(mài)商店為實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，必須找準(zhǔn)顧客。顧客群分布與地理位置關(guān)系密切。
中心商業(yè)區(qū)常能提供流動(dòng)性很大、支出較多、層次較高的顧客;非中心商業(yè)區(qū)提供較為穩(wěn)定、層次中等的顧客;住宅商業(yè)區(qū)提供普通上班族類(lèi)型的顧客。
一般來(lái)說(shuō)，中心商業(yè)區(qū)會(huì)創(chuàng)造高銷(xiāo)售額和高利潤(rùn)。但也不完全如此，有的位于中心商業(yè)區(qū)的商店銷(xiāo)售額很大，由于場(chǎng)地租金過(guò)于昂貴，經(jīng)營(yíng)成本太大，最后僅獲微利。
在考慮經(jīng)營(yíng)目標(biāo)時(shí)，不僅要考慮單位面積銷(xiāo)售額和高利潤(rùn)，還要考慮每個(gè)人實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額。日本專(zhuān)賣(mài)商店成功的最低標(biāo)準(zhǔn)為每年每坪(3.3075平方米)銷(xiāo)售額在80萬(wàn)日元(約5.6萬(wàn)人民幣)以上，每個(gè)人的銷(xiāo)售額要超出250萬(wàn)日元(約17萬(wàn)多人民幣)以上;一般的應(yīng)努力實(shí)現(xiàn)中級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，即每坪的銷(xiāo)售額達(dá)到120萬(wàn)日元(約8.4萬(wàn)人民幣)，每個(gè)人的銷(xiāo)售額要超過(guò)500萬(wàn)日元(約35萬(wàn)人民幣)。
(2)店型。專(zhuān)賣(mài)店店型決定在地點(diǎn)的選擇。流行服裝店、化妝品店、香水店等最好選擇在中心商業(yè)區(qū)或服裝街上;食品店、水果店最好位于住宅商業(yè)區(qū);首飾店、珠寶店、工藝品店最好設(shè)在商店等級(jí)較高的商業(yè)區(qū)；即熱式電熱水器專(zhuān)賣(mài)店最好開(kāi)在比較高端的新開(kāi)樓盤(pán)附近。另外，物以類(lèi)聚，相同或相似的專(zhuān)賣(mài)店可以聚集于同一個(gè)商業(yè)區(qū)，形成招徠顧客的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，切忌互相排斥的專(zhuān)賣(mài)店相聯(lián)。
(3)發(fā)展前途。專(zhuān)賣(mài)商店的地點(diǎn)選擇要考慮地區(qū)發(fā)展。某些地區(qū)由于交通不便，將會(huì)走向蕭條和冷落，新建專(zhuān)賣(mài)商店應(yīng)避開(kāi)這類(lèi)地區(qū)，不要被眼前和繁榮所迷惑。相反，一些新開(kāi)發(fā)的，整體布局與籌建帶有現(xiàn)代化特征的商業(yè)區(qū)，雖然暫處于起步階段，但前途無(wú)量。早些將專(zhuān)賣(mài)商店擠進(jìn)這一地區(qū)，未來(lái)民展自是可期。
二、中心商業(yè)區(qū)更適合高端即熱式電熱水器品牌專(zhuān)賣(mài)店
經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化，已成為中小商店對(duì)付大商店的法寶。事實(shí)證明，專(zhuān)賣(mài)商店并非越“專(zhuān)”越好，假如在某個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)個(gè)法國(guó)香水專(zhuān)賣(mài)店一定失敗，但如建在大都市的中心商業(yè)區(qū)則會(huì)成功。就像每一植物都有適宜自己生長(zhǎng)的地域一樣，每一種專(zhuān)賣(mài)店都有自己生存、發(fā)展的最佳地理位置。
中心商業(yè)區(qū)的專(zhuān)賣(mài)商店應(yīng)以高度專(zhuān)業(yè)化為特征，中心商業(yè)區(qū)之所以能容納專(zhuān)賣(mài)店，是因?yàn)楦叨葘?zhuān)來(lái)化的商店所經(jīng)營(yíng)的商品范圍很窄，顧客相對(duì)較少，因此它所在的位置應(yīng)是商圈大、顧客聚集的地方。這些條件剛好是大城市的中心商業(yè)區(qū)所具備的。
對(duì)于中心商業(yè)區(qū)，即熱式電熱水器高端品牌專(zhuān)賣(mài)店的首選，中心商業(yè)區(qū)首先帶來(lái)了大量的人流量，品牌的受眾范圍就變得很廣泛，市民對(duì)品牌的認(rèn)知也會(huì)加強(qiáng)，并且專(zhuān)賣(mài)店通過(guò)不定期的舉行促銷(xiāo)等選擇活動(dòng)，使得即熱式品牌的宣傳范圍和知名度更大，久而久之，消費(fèi)者在選擇即熱式電熱水器的時(shí)候就會(huì)首先想到中心商業(yè)區(qū)品牌，這對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，那是百利而無(wú)一害，當(dāng)然首先是創(chuàng)業(yè)者得有充足的資金準(zhǔn)備，因?yàn)橹行纳虡I(yè)區(qū)的成本相對(duì)來(lái)說(shuō)是較高的。
