未來(lái)5年內(nèi)，會(huì)有更多家電企業(yè)倒閉。如何活過(guò)這5年，將是一大批家電企業(yè)面臨的最大問(wèn)題。

未來(lái)5年，中國(guó)家電業(yè)最危險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)思想是：“只要把市場(chǎng)規(guī)模做大，企業(yè)利潤(rùn)就會(huì)隨之而來(lái)。”

2010年，珠三角、長(zhǎng)三角兩大家電產(chǎn)業(yè)群相繼出現(xiàn)開(kāi)工不足，停產(chǎn)、倒閉等現(xiàn)象，即使是產(chǎn)業(yè)生命力旺盛的太陽(yáng)能、新能源、廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)也不例外。浙江嘉興太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)群40%以上的企業(yè)開(kāi)工不足或關(guān)門(mén)停產(chǎn)，浙江新能源熱泵企業(yè)中，約有30%的企業(yè)處在開(kāi)工不足與虧損停產(chǎn)狀態(tài)，而在2009年，浙江不少企業(yè)發(fā)瘋一樣擠進(jìn)新能源熱泵產(chǎn)業(yè)。浙江的集成環(huán)保灶也是一新興產(chǎn)業(yè)，在2010年更是集體失語(yǔ)……廣東珠三角的家電產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)于浙江，家電產(chǎn)業(yè)內(nèi)外部環(huán)境也優(yōu)于浙江，但在2010年廣東珠三角的家電企業(yè)也面臨大面積的開(kāi)工不足或停產(chǎn)。

2011年家電產(chǎn)業(yè)的大勢(shì)更嚴(yán)峻，在未來(lái)的5年內(nèi)，可能會(huì)有更多家電企業(yè)倒閉。如何活過(guò)這5年將會(huì)是一大批家電企業(yè)面臨的最大問(wèn)題。

家電產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)滞晟疲袌?chǎng)結(jié)構(gòu)也十分合理的產(chǎn)業(yè)，為什么會(huì)在2010年遭此劫難？

我認(rèn)為，市場(chǎng)等客觀因素固然很多，但更多的是產(chǎn)業(yè)及企業(yè)“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”缺失，最終導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)及企業(yè)在2010市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗北。

“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”是指一個(gè)產(chǎn)業(yè)或企業(yè)給顧客創(chuàng)造的真正價(jià)值，一個(gè)產(chǎn)業(yè)或企業(yè)給顧客創(chuàng)造的價(jià)值會(huì)有很多種，但最優(yōu)的價(jià)值就是“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”，這種“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”往往是“稀缺的價(jià)值”。一個(gè)產(chǎn)業(yè)或企業(yè)擁有的“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”越大，或不可轉(zhuǎn)移性（即別的產(chǎn)業(yè)或企業(yè)難以復(fù)制），則這個(gè)產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的生命力就越強(qiáng)。

那么中國(guó)家電企業(yè)如何構(gòu)建自己的“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”并減少其轉(zhuǎn)移性？從上海極品策略品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)近年系統(tǒng)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)品牌案例看，我認(rèn)為家電企業(yè)構(gòu)建自己的“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”有三個(gè)方面：

其一、“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”由公司戰(zhàn)略和盈利模式所構(gòu)建，要有適合企業(yè)自身的成長(zhǎng)戰(zhàn)略和與之匹配的盈利模式。公司的戰(zhàn)略模型很多，但一個(gè)企業(yè)找到真正適合企業(yè)自身的成長(zhǎng)戰(zhàn)略并不容易，而在確立了自身的成長(zhǎng)戰(zhàn)略后并能設(shè)計(jì)相應(yīng)的盈利模式也十分重要，因?yàn)橄鄳?yīng)的盈利模式可保證企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的完美執(zhí)行。

很多企業(yè)不具備公司戰(zhàn)略的制定和與之匹配的盈利模式設(shè)計(jì)，尋找外腦公司又會(huì)遇到不少“忽悠型”的咨詢(xún)公司。2008年上海極品策略品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為廣東珠海一家即熱式電熱水器企業(yè)做戰(zhàn)略咨詢(xún)，而這家公司也請(qǐng)了另一家咨詢(xún)公司在做戰(zhàn)略規(guī)劃，這家咨詢(xún)公司對(duì)中國(guó)家電業(yè)完全不了解，便想當(dāng)然為企業(yè)胡弄了一個(gè)“即熱式電熱水器+太陽(yáng)能熱水器 =家庭熱水集成”的荒唐戰(zhàn)略，在騙了企業(yè)一大筆咨詢(xún)費(fèi)后不了了之。凡對(duì)中國(guó)家電稍有了解的人都知道，無(wú)論在一個(gè)家庭還是一個(gè)渠道里，即熱式電熱水器與太陽(yáng)能熱水器是無(wú)法匹配的，對(duì)消費(fèi)者也完全不經(jīng)濟(jì)。但這家咨詢(xún)公司可以為“騙錢(qián)”而做一荒誕的戰(zhàn)略規(guī)劃，使這家即熱式電熱水器企業(yè)遭受大損失。

因此家電企業(yè)在聘請(qǐng)咨詢(xún)公司時(shí)一定要格外注意。

其二、要有支持這個(gè)“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”的創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品，因?yàn)閯?chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品能帶給企業(yè)更大的溢價(jià)，可以持續(xù)發(fā)展。

上海極品策略的建議是，中小型的優(yōu)秀企業(yè)要善于在窄眾的市場(chǎng)或更細(xì)分的市場(chǎng)以創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品構(gòu)建自身的“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”。中國(guó)不少企業(yè)習(xí)慣于在大眾市場(chǎng)做大眾產(chǎn)品，做大眾產(chǎn)品雖然把規(guī)模做的很大，但大眾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，很多企業(yè)因?yàn)槿狈?chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品，最終就會(huì)走到“低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”的瓶頸中去。中國(guó)即熱式電熱水器是一個(gè)窄眾的市場(chǎng)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)也只有五、六千萬(wàn)的產(chǎn)值，而制約企業(yè)做大的門(mén)檻是技術(shù)，目前中國(guó)即熱式熱水器產(chǎn)業(yè)的企業(yè)都生活在水深火熱中。比克電器（德國(guó)）股份有限公司則是一個(gè)另類(lèi)，2010年進(jìn)入中國(guó)即熱式電熱水器產(chǎn)業(yè)，便帶著兩大創(chuàng)新技術(shù)進(jìn)入：這兩項(xiàng)高新技術(shù)產(chǎn)品是比克電器的“世家浴寶·HECC”（熱利用回收低碳技術(shù)）和比克“POWER·V8發(fā)熱體技術(shù)”，這兩項(xiàng)高新技術(shù)產(chǎn)品遵循節(jié)能低碳原理和全新發(fā)熱體技術(shù)，全面解決了中國(guó)即熱式熱水器出水小、易生水垢和干燒的產(chǎn)業(yè)難題，是具有世界技術(shù)創(chuàng)新高度的產(chǎn)品。比克挾這兩項(xiàng)高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)，將全面掀起傳統(tǒng)的中國(guó)即熱式電熱水器大洗牌，構(gòu)建了另一種產(chǎn)業(yè)“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”。

其三、要有一個(gè)富有影響力的品牌來(lái)證明這個(gè)“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”。“中國(guó)制造”最致命的一點(diǎn)是缺乏品牌。缺乏品牌認(rèn)知的產(chǎn)品是很難被消費(fèi)者大量接受，即便“中國(guó)制造”產(chǎn)品再好，技術(shù)再先進(jìn)，但因?yàn)槟銢](méi)有品牌就很難實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，并將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品。

上海極品策略品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)用兩年時(shí)間對(duì)中國(guó)20個(gè)品類(lèi)的前5名企業(yè)共100家家電企業(yè)，進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略層面的跟蹤服務(wù)，得出一組非常清晰的對(duì)比數(shù)字，那就是品牌可產(chǎn)生較大銷(xiāo)售溢價(jià)：以“品牌溢價(jià)”驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售溢價(jià)率，普遍比行業(yè)基準(zhǔn)價(jià)格銷(xiāo)售要高出25%至47%，因此“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”要用富有影響力的品牌來(lái)證明。

我認(rèn)為：未來(lái)5年，中國(guó)家電業(yè)最危險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)思想是：“只要把市場(chǎng)規(guī)模做大，企業(yè)利潤(rùn)就會(huì)隨之而來(lái)。”