炎熱的夏季來臨，即熱式電熱水器市場在經(jīng)歷了幾個小長假的短期火熱之后，就如同戶外的植物一樣，略顯得有點萎靡不振，筆者認識的嘉興奧特朗代理商目前就因為市場問題，選擇退出嘉興市場的代理，轉(zhuǎn)讓了店面，準備轉(zhuǎn)入其他行業(yè)。即熱式電熱水器企業(yè)在淡季依然積極尋找經(jīng)銷商，現(xiàn)在的廠家在發(fā)展經(jīng)銷商時，不再一味地追求數(shù)量，而更看重其質(zhì)量，并加強對經(jīng)銷商的管理，而某些即熱式電熱水器經(jīng)銷商也在淡季尋求更換品牌，提升市場競爭力。

在早期即熱式電熱水器市場開拓的時候，很多企業(yè)為了搶占市場，鋪開網(wǎng)點，一味的盲目擴張，只要能招商進來，注重經(jīng)銷商的數(shù)量，而不管經(jīng)銷商的質(zhì)量，為品牌的發(fā)展和經(jīng)銷商的發(fā)展埋下的隱患。當(dāng)即熱式電熱水器市場日漸成熟，廠家和經(jīng)銷商之間的關(guān)系出現(xiàn)了微妙新變化，廠家開始挑選優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商來進行合作，經(jīng)銷商換品牌的現(xiàn)象日益增多，他們希望通過代理更知名或者更有特點的品牌，來提升自己的市場競爭力。而目前正處于即熱式電熱水器市場淡季，部分經(jīng)銷商選擇淡季更換更加有實力的品牌成為更好的選擇，淡季市場銷售量小，經(jīng)銷商存貨和市場需要壓力較小，空余時間和精力較多，有更多的可選擇品牌，對品牌進行考察和市場摸底。

當(dāng)然部分經(jīng)銷商是因為前期對市場了解不充分，對于品牌的了解程度還不夠，可能是被即熱式電熱水器企業(yè)招商人員忽悠進來，在經(jīng)歷了即熱式電熱水器專賣店運營之后，發(fā)現(xiàn)所代理的品牌在市場知名度，市場競爭力方面缺乏實力，因此經(jīng)銷商的發(fā)展受到影響，自然而然的，經(jīng)銷商就會選擇更換代理品牌，選擇更加有市場競爭力的品牌做代理。而有的部分經(jīng)銷商是因為遭遇其他即熱式電熱水器企業(yè)的挖角，提供更加優(yōu)厚的代理條件，面對這樣的誘惑，有的經(jīng)銷商就選擇了更換品牌。

做得不好的即熱式電熱水器經(jīng)銷商換個品牌，前途如何也許尚未可知，畢竟樹挪死，人挪活，只需要擦亮眼睛去選擇，還有提升的心理空間。而那些原本做得不錯的即熱式電熱水器經(jīng)銷商在更換品牌時就需要慎重了。

經(jīng)銷商選擇更換代理品牌需要引起注意的幾個問題，首先、更換品牌之后，要重新做起，對于原先積累的資源和廠家的政策，肯定有明顯的變動，容易引起水土不服；其次是品牌積累缺失，原代理品牌可能會在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ钠放品e累程度，消費者多少會多品牌有了解，在更換品牌之后，消費者對新品牌的認知程度就需要從新開始；再次是口碑問題，口碑也是一個積累的過程，在更換新品牌之后，口碑也需要重新積累；最后是經(jīng)銷商的心理落差，在更換品牌之后，前后期會有心里落差產(chǎn)生，需要調(diào)整好心態(tài)，在新品牌在代理中有所作為。

因此對于選擇更換品牌的即熱式電熱水器經(jīng)銷商來說，這是一把雙刃劍，在更換品牌之后可能會生意迎來大轉(zhuǎn)機，蒸蒸日上，也有可能生意依然萎靡，繼續(xù)重復(fù)著更換品牌或者退出即熱式電熱水器市場，因此中國即熱網(wǎng)建議經(jīng)銷商在更換品牌之前，需要謹慎考慮，做好各種前期的準備，以便輕松應(yīng)對更換品牌之后面臨的各種問題。