設(shè)定有吸引力的焦點(diǎn)

焦點(diǎn)是產(chǎn)品信息對于消費(fèi)者產(chǎn)生的吸引力所在，吸引人們注意力最重要的因素是要引起好奇心。即熱式電熱水器品牌的焦點(diǎn)應(yīng)該脫開產(chǎn)品，而從即熱式電熱水器的目標(biāo)消費(fèi)群體中找出來，從消費(fèi)者關(guān)注的社會文化事務(wù)中或者關(guān)注事物的方式之中研判出來的，然后把這種點(diǎn)與即熱式電熱水器產(chǎn)品建立某種巧妙的聯(lián)系。焦點(diǎn)通常用在概念廣告或者形象廣告以及與產(chǎn)品相關(guān)的外包裝中，也可能會被用在產(chǎn)品的名字或產(chǎn)品的外包裝上，也可能在產(chǎn)品廣告某個人物形象表現(xiàn)的動作或者是一句話中間。

對產(chǎn)品來說焦點(diǎn)的設(shè)計(jì)非常重要，沒有焦點(diǎn)就不會有人氣。即使好的焦點(diǎn)效應(yīng)不會延續(xù)很長的時間，因此焦點(diǎn)化設(shè)計(jì)的形象廣告即使在某個時期很成功，也不能長期使用，因?yàn)殡S著它的認(rèn)知度上升，新異度就會下降，焦點(diǎn)效果就不突出了。

體現(xiàn)有利益價值的賣點(diǎn)

 只有焦點(diǎn)也是不夠的，消費(fèi)者關(guān)注的還有賣點(diǎn)，好的產(chǎn)品一定要給消費(fèi)者充分計(jì)算利益的機(jī)會。現(xiàn)在大量的產(chǎn)品是同質(zhì)化的，所以在大多數(shù)的情況下，除非我們的產(chǎn)品跟對手相比有明顯的優(yōu)勢，否則我們在設(shè)計(jì)情感利益上找出路。情感利益是通過消費(fèi)者生動的語言和形象獨(dú)特的符號在賣點(diǎn)中傳遞出來的。在不同時期，消費(fèi)者情感所指向的核心價值可能是恒定的，但表現(xiàn)方式是常變的。

人都是用符號來設(shè)計(jì)生活的，普通消費(fèi)者眼前看有若干個產(chǎn)品，關(guān)鍵在于他看一眼那個符號就知道那代表的是什么東西，是不是體現(xiàn)了某個價值。所以很多情感利益鑒別是人們用短時間、瞬間完成的計(jì)算，不是經(jīng)過復(fù)雜的計(jì)算得出的。所以設(shè)定即熱式電熱水器產(chǎn)品的情感收益往往可以從內(nèi)涵于新穎變化的創(chuàng)新符號中著手，如LOGO、廣告圖景、廣告語以及形象使者的表現(xiàn)等。

提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)的售點(diǎn)

售點(diǎn)體現(xiàn)在交易過程中的服務(wù)感受里，所以售點(diǎn)與銷售現(xiàn)場中配置與應(yīng)用資源的做法有關(guān)：怎么樣使消費(fèi)者在心理上覺得平衡，或者使消費(fèi)者感覺到是被尊重。即熱式電熱水器售點(diǎn)的管理跟消費(fèi)者的現(xiàn)場行動流程有關(guān)。消費(fèi)者在賣場轉(zhuǎn)一圈也是有軌跡的，他在不同地點(diǎn)會停留下來，停留的地點(diǎn)是會與服務(wù)人員發(fā)生接觸的地方。服務(wù)就是在接觸中發(fā)生的，不是主動接觸中發(fā)生的服務(wù)是不受消費(fèi)者歡迎的，但是在消費(fèi)者尋求接觸時找不到人也會產(chǎn)生疏遠(yuǎn)的感受。即熱式電熱水器賣場服務(wù)人員配置的這種距離感的把握就很有價值。

“冰凍三尺非一日之寒”，即熱式電熱水器品牌建設(shè)也非一蹴而就，還需要即熱式電熱水器企業(yè)別出心裁，在共性中打造個性，實(shí)現(xiàn)焦點(diǎn)、賣點(diǎn)、售點(diǎn)的“三點(diǎn)一線”。品牌首先要獨(dú)特易被識別，才能談得上被消費(fèi)者接受，有了消費(fèi)者支撐，即熱式電熱水器企業(yè)方有笑傲江湖的資本。

 當(dāng)即熱式電熱水器品牌發(fā)展到一定程度時，最能體現(xiàn)其社會價值，也最能吸引消費(fèi)者的目光。在潛移默化中，用品牌影響消費(fèi)者的購買行為，到時候企業(yè)市場發(fā)展前景就一定會越來越廣闊。