【中國即熱網(wǎng)】眾所周知，2013年的即熱式電熱水器行業(yè)過的并不順利，受到整個經(jīng)濟大環(huán)境的影響，即熱式電熱水器企業(yè)的日子也不那么好過，一批大品牌企業(yè)保持平穩(wěn)，并且有部分發(fā)展，一些中小企業(yè)保本過日子，而有的小企業(yè)面臨停產(chǎn)停業(yè)了。難道小型即熱式電企業(yè)的日子就那么難過嗎？就會面臨行業(yè)洗禮被淘汰嗎？今天我們中國即熱網(wǎng)就走進一家不同凡響、做的有聲有色的小型即熱式電熱水器企業(yè)——海鹽美斯迪電器有限公司，對美斯迪李總進行了專訪，李總為我們介紹了企業(yè)生存之道，傳授了一些企業(yè)經(jīng)驗，希望能對其他一些即熱式電熱水器企業(yè)有一定的幫助。
美斯迪總經(jīng)理李國忠
【中國即熱網(wǎng)記者】：李總你您好！感謝您在百忙之中接受我們中國即熱網(wǎng)的采訪。
【美斯迪李總】：記者朋友好！
【中國即熱網(wǎng)記者】：2013年即將結(jié)束了，在即將過去的這一年里，您認為即熱式電熱水器行業(yè)是一種什么狀況？
【美斯迪李總】：作為行業(yè)內(nèi)人士，我認為2013年的即熱式電熱水器行業(yè)大環(huán)境不是很好，對于企業(yè)來說是：幾家歡樂幾家愁；同時由于消費者對即熱式電熱水器產(chǎn)品的認知不多，對產(chǎn)品有多方面的誤解，加上專賣店以及賣場產(chǎn)品的價格方面影響，造成即熱式電熱水器產(chǎn)品銷量減少，品牌競爭激烈，一些即熱式電熱水器企業(yè)面臨被淘汰的境遇，即熱式電熱水器之路還是很修遠。
【中國即熱網(wǎng)記者】：在這樣的形勢情況下，美斯迪是否完成了今年的業(yè)績預期？
【美斯迪李總】：對于美斯迪來說，我們今年已經(jīng)很好的完成了預期的業(yè)績，如剛才所說，現(xiàn)在大的形勢是一個競爭激烈的形勢，所以我們也做了很多的工作。據(jù)我們對2013年銷售的統(tǒng)計，銷售額比去年同期增長了20%，利潤也達到了預期。
【中國即熱網(wǎng)記者】：在同行都舉步維艱的情況下，美斯迪是如何實現(xiàn)這樣的目標的？
【美斯迪李總】：對于這一點，我們還是有信心的，首先美斯迪擁有自己的廠房，房租完全省下來了，對于一些租用廠房的企業(yè)來說，房租是一筆大的開支，提高了成本；精簡業(yè)務人員，以前我們主要靠區(qū)域經(jīng)理出去招商，覆蓋面廣，雖然招商有一些效果，但是成本高，最后核算下來，企業(yè)還虧損，于是我們精簡了業(yè)務人員，針對主要區(qū)域開發(fā)，開發(fā)省級市級總代理，以點帶面，讓經(jīng)銷商再去發(fā)展代理；建立產(chǎn)品流水線，提高產(chǎn)品生產(chǎn)效率，我們擁有專業(yè)固定配件的供應商，保證產(chǎn)品質(zhì)量安全，我們的生產(chǎn)車間都是流水化作業(yè)，每道工序都嚴格控制，提升效率，質(zhì)量保證。
同時我們還加強了網(wǎng)絡方面的推廣，特別是和中國即熱網(wǎng)進行了深度的合作，對美斯迪品牌進行宣傳推廣，提升美斯迪品牌知名度，我們一些客戶就是通過中國即熱網(wǎng)尋找到我們，最后經(jīng)過我們的區(qū)域經(jīng)理跟進，最后成為了美斯迪的客戶。
【中國即熱網(wǎng)記者】：美斯迪的低成本運作對其他即熱式電熱水器企業(yè)來說，也是一個不錯的學習經(jīng)驗，對于2014年美斯迪的發(fā)展，您有什么預期？
【美斯迪李總】：對于2014年，美斯迪的營銷工作重點將落實到經(jīng)銷商維護，提升經(jīng)銷商的忠誠度，維護經(jīng)銷商比開發(fā)新經(jīng)銷商的工作更重要，當然我們還是要繼續(xù)開發(fā)空白區(qū)域的經(jīng)銷商，希望2014年美斯迪在銷量和利潤方面都能達到50%的提升，因為經(jīng)歷了2013年的洗禮，2014年年將是即熱式電熱水器行業(yè)快速發(fā)展的一年，同時，我們將研發(fā)多款即熱式電熱水器新品，作為搶占市場的利器。在充滿機遇的2014年，我們期望企業(yè)發(fā)展更加壯大，為消費者提供更加滿意的產(chǎn)品和服務。
【中國即熱網(wǎng)記者】：隨著市場競爭的日益激烈和消費者維權(quán)意識的增強，售后服務也成為了企業(yè)的一個競爭的新焦點。那么在服務這一塊我們企業(yè)是做出了怎樣的突破或者說是規(guī)劃呢?
【美斯迪李總】：我們成立了專業(yè)的售后服務部門，集中處理經(jīng)銷商和消費者就產(chǎn)品質(zhì)量以及售后方面的問題，同時加強對經(jīng)銷商方面的培訓，提升經(jīng)銷商產(chǎn)品方面的知識能力和一些基礎安裝維修工作，提升經(jīng)銷商的服務意識，很好的完成對消費者的售后服務工作。
【中國即熱網(wǎng)記者】：近年來，受淘寶雙十一雙十二的刺激影響，電商也成為了行業(yè)的熱門話題，您是如何看待電商在即熱式電熱水器行業(yè)中的一個發(fā)展趨勢的呢?
【美斯迪李總】：電商對于即熱式電熱水器行業(yè)來說，是一個不錯的選擇，但是不是每一個企業(yè)都適合做電商，要根據(jù)企業(yè)的實際情況出發(fā)，選擇是否做電商，做電商也是一個不低的投入，做C店沒銷售沒推廣很難，做天貓初期投入就是幾十萬，加上客戶美工等人員和推廣費用，每年都是一筆大投入，有實力有品牌的即熱式電熱水器企業(yè)可以選擇做電商，對于小企業(yè)來說有能力則可以選擇，否則只能加速企業(yè)的衰退。
【中國即熱網(wǎng)記者】：現(xiàn)在2013年馬上就要接近尾聲了，在此，請您給我們的廣大網(wǎng)友送上您的新年祝福吧!
【美斯迪李總】：謝謝各位網(wǎng)友對即熱式電熱水器行業(yè)的支持，祝大家身體健康、歲歲平安。
【中國即熱網(wǎng)記者】：謝謝李總接受中國即熱網(wǎng)的專訪，也預祝咱們企業(yè)在2014年再創(chuàng)輝煌，謝謝!
