【中國(guó)即熱網(wǎng)】廚衛(wèi)行業(yè)的品牌陣營(yíng)初步形成，十大品牌幾乎囊括了整個(gè)市場(chǎng)70%以上的份額。面對(duì)市場(chǎng)品牌集中度越來(lái)越高，高低兩極分化嚴(yán)重的趨勢(shì)，中山櫻雪集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理陳素日前接受信息時(shí)報(bào)記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，“櫻雪的定位是健康持續(xù)發(fā)展，專(zhuān)注好產(chǎn)品力、品牌力的企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力提升，助推品牌健康持續(xù)發(fā)展。”
櫻雪集團(tuán)副總 陳素
櫻雪集團(tuán)副總 陳素
記者：今年廚衛(wèi)行業(yè)的品牌分化很?chē)?yán)重，高端趨勢(shì)明顯，品牌集中度也越來(lái)越高，櫻雪如何應(yīng)對(duì)這種品牌分化？
陳素：市場(chǎng)品牌意識(shí)越來(lái)越明顯，而消費(fèi)者也越來(lái)越精明，
傳統(tǒng)的產(chǎn)品及銷(xiāo)售方式已經(jīng)無(wú)法吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。這就要求廠(chǎng)家不斷的創(chuàng)新產(chǎn)品和策劃市場(chǎng)推廣活動(dòng)去拉動(dòng)業(yè)績(jī)。
今年我們推出“櫻雪工廠(chǎng)直銷(xiāo)節(jié)”，在衡陽(yáng)、邯鄲等全國(guó)100多個(gè)城市進(jìn)行，向消費(fèi)者派“櫻雪護(hù)照”，消費(fèi)者可以享受廠(chǎng)價(jià)產(chǎn)品及額外禮品、大獎(jiǎng)，還可享受產(chǎn)品延保及終身購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠的福利。掀起了全國(guó)購(gòu)買(mǎi)櫻雪低碳產(chǎn)品的熱潮。
櫻雪品牌的整體定位是持續(xù)發(fā)展，通過(guò)這些方式提升品牌占有率，同時(shí)也加大創(chuàng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與覆蓋，提升產(chǎn)品力；堅(jiān)定低碳的品牌理念，加速品牌力的提升；全面將品牌快速提升到一線(xiàn)。未來(lái)市場(chǎng)品牌集中度還將提升。
信息時(shí)報(bào)記者：今年櫻雪品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)如何？
陳素：櫻雪的發(fā)展一直很穩(wěn)健，2010年前，櫻雪一直保持著30%以上的增長(zhǎng)。2011-2012年，在市場(chǎng)普遍下滑的局面下，櫻雪也保持著15%以上的增長(zhǎng)，如今，櫻雪已從廚衛(wèi)行業(yè)二線(xiàn)中上游品牌上升至廚衛(wèi)行業(yè)十強(qiáng)品牌。今年櫻雪也保持了20%以上的增速。
信息時(shí)報(bào)：十八大依然強(qiáng)調(diào)了城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不可逆轉(zhuǎn)和加速發(fā)展勢(shì)頭，對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)，櫻雪將有怎樣的布局？
陳素：中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)巨大，每年30%以上的增量，市場(chǎng)空間無(wú)限。櫻雪今年新成立了市場(chǎng)推廣組和渠道拓展組兩個(gè)專(zhuān)項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，在幫助代理商開(kāi)展推廣活動(dòng)的同時(shí)全力加速拓展網(wǎng)點(diǎn)。目前櫻雪有5000多家網(wǎng)點(diǎn)，預(yù)計(jì)明年將增加50%，擴(kuò)展到8000家。加大對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的覆蓋。此外，在產(chǎn)品方面，還將專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品，將品牌深入發(fā)展。
專(zhuān)賣(mài)店路線(xiàn)下的廚電多元化
信息時(shí)報(bào)記者：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)市場(chǎng)上，許多我們熟知的品牌不僅涉及了廚衛(wèi)產(chǎn)品，同時(shí)也推出了其它家用電器品類(lèi)。請(qǐng)問(wèn)櫻雪對(duì)企業(yè)多元化發(fā)展有什么樣的看法？
陳素：企業(yè)發(fā)展是否多元化，這取決于每個(gè)企業(yè)對(duì)自身發(fā)展道路的不同規(guī)劃。許多企業(yè)都在尋找一個(gè)適合自身企業(yè)發(fā)展的道路，多元化的經(jīng)營(yíng)是其中一條，但是多元化的道路卻并不一定適用于所有的企業(yè)。櫻雪集團(tuán)從成立至今的十多年，都專(zhuān)注于做好低碳家庭廚衛(wèi)電器這一類(lèi)產(chǎn)品，在目前的企業(yè)發(fā)展情況來(lái)看，我們暫時(shí)不會(huì)涉獵其它家用電器產(chǎn)品領(lǐng)域，拓展多元化市場(chǎng)。
不過(guò)這也不意味著櫻雪產(chǎn)品的單一化，我們也在不斷的豐富產(chǎn)品線(xiàn)，去年投資了3000多萬(wàn)上線(xiàn)了國(guó)內(nèi)最先進(jìn)壁掛爐生產(chǎn)線(xiàn)，今年又投資了8000多萬(wàn)投建國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的電熱水器生產(chǎn)線(xiàn)，明年還準(zhǔn)備上線(xiàn)凈水類(lèi)產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線(xiàn)，讓專(zhuān)賣(mài)店格局更豐滿(mǎn)，深挖廚衛(wèi)電器領(lǐng)域。櫻雪電器的未來(lái)還有很長(zhǎng)一段路要走。
信息時(shí)報(bào)記者：隨著80、90后消費(fèi)者的增加，國(guó)內(nèi)的廚衛(wèi)電器發(fā)展方向也正逐漸走向“廚電一體化”，對(duì)于這種發(fā)展趨勢(shì)，櫻雪是持什么樣的態(tài)度？
陳素：“廚電一體化”是未來(lái)廚衛(wèi)電器發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，同樣，這也是櫻雪未來(lái)發(fā)展的一個(gè)趨向。明年櫻雪將在終端啟動(dòng)新的SI形象，更加年輕和時(shí)尚化。
首先在產(chǎn)品外觀(guān)上更加貼近消費(fèi)群體的審美觀(guān)，更在產(chǎn)品內(nèi)在上向新消費(fèi)群體的價(jià)值觀(guān)所靠攏，研發(fā)更加適應(yīng)80、90后群體需求的一體化廚衛(wèi)電器。
信息時(shí)報(bào)記者：家電產(chǎn)業(yè)的智能化已經(jīng)成為行業(yè)的發(fā)展風(fēng)向標(biāo)，廚衛(wèi)行業(yè)在技術(shù)上會(huì)不會(huì)也新的技術(shù)革新？
陳素：廚房電器不同于其他家電可以進(jìn)行智能化的互聯(lián)，主要是跟使用者進(jìn)行智能化的對(duì)接，櫻雪在廚衛(wèi)電器上也在盡可能的應(yīng)用智能化。
去年櫻雪率先推出了直流變頻TSI健康廚衛(wèi)系列，采用智能I-Fan觸控系統(tǒng)，全觸屏的操控界面。此外針對(duì)城市空間小，櫻雪設(shè)計(jì)的智能吸油煙機(jī)，在不用的情況下可以折疊收起來(lái)，節(jié)省廚房空間。
未來(lái)，櫻雪將繼續(xù)堅(jiān)持“低碳、節(jié)能”及“智能化”的產(chǎn)品創(chuàng)新之路，給消費(fèi)者提供更加健康、低碳的生活體驗(yàn)，真正讓低碳生活從櫻雪開(kāi)始，讓低碳理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。
