全面考察企業(yè)實力
即熱式電熱水器行業(yè)發(fā)展迅速，品牌競爭激烈，然而企業(yè)實力良莠不齊。專家表示，“經(jīng)銷商維護自身權(quán)益，需從加盟選擇開始。”即熱式電熱水器經(jīng)銷商在選擇品牌時，首先要對產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)規(guī)模、設(shè)備等作出全面考察，這關(guān)系到產(chǎn)品是否具有市場競爭力以及經(jīng)銷商經(jīng)營是否能夠順利開展。
“有強大的生產(chǎn)優(yōu)勢作為后盾，經(jīng)銷商才能放心地開拓市場，收獲財富。”業(yè)內(nèi)人士表示。而加盟商最擔(dān)心的就是產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，還有返修之類的麻煩。再加上貨源供應(yīng)不上的話，特別是促銷旺季，這直接影響產(chǎn)品銷量。
經(jīng)銷商提高維權(quán)意識
招商過程其實是即熱式電熱水器企業(yè)和經(jīng)銷商之間的雙向交流的過程。就目前行業(yè)情況來看，風(fēng)險問題更多出現(xiàn)在經(jīng)銷商方面。經(jīng)銷商如果“遇人不淑”，就會出現(xiàn)廠家忽然更換經(jīng)銷商、殺價拼斗、支持政策不到位等問題，經(jīng)銷商利益受到損害。
為了切實維護自身權(quán)益，專業(yè)人士提醒，即熱式電熱水器經(jīng)銷商還需要提高合同意識和法律意識，并通過明確的合同協(xié)議條款來約定雙方的權(quán)益和義務(wù)，是經(jīng)銷商成功維權(quán)的根本。另外，即熱式電熱水器經(jīng)銷商要注意，在合同訂立時規(guī)避“合同陷阱”，特別是投入資金、交貨依據(jù)、銷售區(qū)域、銷售目標(biāo)、返利、廠方支持等是否合理。
對此，專家人士還建議，有加盟意向的即熱式電熱水器經(jīng)銷商可考慮在行業(yè)具有較高知名度的優(yōu)勢企業(yè)。如果在即熱式電熱水器企業(yè)充分考慮互利共贏的基礎(chǔ)上，招商管理較為嚴(yán)格規(guī)范，注重優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的培養(yǎng)和穩(wěn)定，對于加盟的即熱式電熱水器經(jīng)銷商來說就將有利于控制風(fēng)險，保障自身權(quán)益，避免“年年加盟年年換”。
