【韓寶成】：公司于2005年12月份成立，至今為止已經有9個年頭了。一直以來以代理熱水器產品為主，2007年開始與格美淇合作，一開始他們家做的還是波斯頓熱水器，2010年改換成生產格美淇熱水器，我們就一直代理格美淇熱水器直到現在。
2007年，格美淇電器那時候還是叫信力電器，生產的是波斯頓熱水器。當時是他們的業(yè)務員找到我，最初是做綏化這個小區(qū)域的代理商。2010年前熱水器市場非常好，他們就開始專注生產格美淇熱水器，然后我們公司就開始代理格美淇熱水器。
在廣東這個行業(yè)熱水器廠家我們之前是做了很多牌子的，后來我總結經驗選擇了退掉其他品牌熱水器，代理格美淇熱水器。一方面是因為他們專業(yè)，專注于熱水器的生產；另一方面工廠的實力強、設備先進、產品質量可靠、推廣力度大。
貴公司為何會選擇代理格美淇熱水器，格美淇熱水器產品和其他競爭對手相比，有什么優(yōu)勢？（產品、營銷、市場方面）
【韓寶成】：熱水器行業(yè)不同于其他行業(yè)，別的行業(yè)可以說售后不存在任何隱患，譬如煙灶、炊具等如果壞了需要更換配件，那配件可以說在任何市場上都能買到，但是熱水器，要不就不壞，壞了就是漏水漏電，一旦漏水的話這個機器基本上是無法修復了。
還有電的原因，別的熱水器每年都會出現這個安全問題，所以熱水器可以說對自身品質要求很高。從這個方面講，格美淇熱水器的品質是非常好的，并且敢于承諾內膽十年包換，這是也對自身產品品質的高度信任。
選中格美淇的原因還有就是我看中他們專注只做一個品牌，有些廠商產品做的也不錯，但是品牌很多，一個產品掛了好幾個牌子，甚至給10個廠家做OEM（定點生產），但是格美淇就很專一，只做格美淇品牌熱水器，專一是對產品品質的保障。
營銷和市場方面，我覺得格美淇的人員組織框架是任何公司都比不了的。比如東北市場，東北三省，三個省一個大區(qū)經理外配一個售后主管，針對我們東三省現在是5個人來操作這個市場，這對我們開發(fā)市場，處理當地業(yè)務以及跟公司協調都是很好的布局。
代理格美淇以來，在營銷和市場推廣方面，格美淇電器給予了貴公司那些支持？
【韓寶成】：這些方面，公司給予的支持是非常大的，譬如說會給予齊全的廣告物料、贈品等，還專門派總部人員來組織和指導市場推廣活動。
每年公司都會組織活動，通過贈品的派發(fā)來吸引組織消費者，譬如前年有個活動是將格美淇熱水器從5樓摔下，結果熱水器既沒有變形，也沒有摔壞，證明了格美淇熱水器產品品質的強硬，這些是別的公司所沒有的推廣和銷售手段。除此之外，還有墻體廣告、車體廣告、車站廣告等戶外廣告我們都做了很多。
就貴公司所在市場而言，市場競爭狀況如何？貴公司主要涉及了哪些渠道？格美淇的市場表現如何？
【韓寶成】：可以說，格美淇在我們這片市場上不是非常激烈，為什么這么說呢？因為格美淇熱水器在二、三線品牌中是最好的，除了海爾、美的、法羅力這三個在國產比較好的品牌，其他的無論從款式、質量、工廠在市場上都沒有能跟格美淇相媲美的熱水器品牌，格美淇的市場和發(fā)展還是非常強勢的。
格美淇產品銷售主要涉及三種渠道：一是傳統(tǒng)的家電渠道；二是建材渠道；三是家裝渠道。三種渠道我們會按照產品在當地市場占有率和銷售思路，進行合理布局。
至于線上渠道，格美淇公司有在做線上渠道，但我們東北哈爾濱這塊還沒在做，規(guī)劃也暫時沒有，因為黑龍江省跨度比較遠，物流非常不方便。
格美淇的市場表現在我看來是非常不錯的，因為它價格不是很高，但品質非常好，屬于性價比很高的產品，并且售后還有保障。
格美淇總部是否經常給代理商進行培訓？假如是的話，主要培訓那些內容？
【韓寶成】：我們當地區(qū)域經理是時時刻刻在當地工作的，是格美淇總部派來的常年在我們這出差的人員，他們的水平都很高，會定期對我們的業(yè)務員進行專業(yè)的培訓，一個季度或者半年我們還會召集客戶的服務人員進行培訓，一級一級培訓下去。
培訓內容主要包括產品知識、如何開發(fā)市場、市場的大環(huán)境剖析、中怡康一些行業(yè)調查數據、同行業(yè)競爭產品動態(tài)、公司近期動作規(guī)劃和格美淇新款產品等等。
作為代理商，在產品、市場、營銷等方面您對格美淇有何要求？
【韓寶成】：到目前，我個人沒有過多的要求，格美淇品牌近幾年是做的風生水起的，無論是產品的品質還是服務，我覺得都非常到位。無論是售前、售中、售后，我都已經很滿意了。
對于貴公司的未來發(fā)展，您有何規(guī)劃和布局？
【韓寶成】：公司主要以熱水器代理為主，之前公司雖然代理品牌多但公司業(yè)務量和規(guī)模都不大，代理格美淇之后，見證了格美淇從2010年開始強勢起來，到現在的風生水起。
隨著市場大環(huán)境的變化和個人經歷的成長，公司已經陸續(xù)推掉一些熱水器雜牌，開始專注格美淇品牌的代理。公司未來的發(fā)展規(guī)劃就是在整個黑龍江市場把格美淇做大做強，把客戶做精，爭取一個牌子做到10個牌子的量！
對于格美淇公司的未來發(fā)展，您是如何看待的？
【韓寶成】：這三年格美淇公司發(fā)展很快，對我們代理商來說也是很大的改變。過去的三年，公司規(guī)模、廠房、設備沒多大問題，但相對來說操作思路可能不那么迎合國內市場，畢竟之前以出口國外為主，所以國內發(fā)展比較緩慢。
但是這三年在調整思路之后就一路強勢起來，發(fā)展的讓人很滿意。特別是去年成功牽手蔣雯麗做品牌代言人，央視廣告的大力度投放，今年又新增加許多新款產品，我覺得格美淇在未來幾年會乘勢而上，做的更好，達到僅次于海爾、美的的層次。就現在的市場來看，除了一些大品牌，其他品牌能與格美淇抗衡已經基本上沒有了。
