【中國即熱網(wǎng) www.0523118114.cn】金九銀十，2014年廚衛(wèi)銷售旺季來臨，我們采訪到了碧波爾廚衛(wèi)電器郴州代理商總經(jīng)理雷鵬先生，雷總高興地向我們介紹說：2013年碧波爾在郴州市場的銷售獲得了45%的增長，以此速度發(fā)展，預(yù)計到2014年年底，碧波爾在郴州的銷售將實現(xiàn)66%的增長。事實上，2013年家電市場整體呈現(xiàn)低迷態(tài)勢：產(chǎn)能過剩、原材料和人力成本上漲、房地產(chǎn)調(diào)控等因素的影響，讓企業(yè)與12年同期銷售持平，都非易事，而碧波爾廚衛(wèi)電器郴州代理商為什么能夠逆勢增長？這其中必有值得學(xué)習(xí)借鑒的策略規(guī)劃。

 

      為此，本站編輯對碧波爾廚衛(wèi)電器郴州代理商雷鵬進行了專訪，把碧波爾逆勢增長的成功經(jīng)驗與更多合作伙伴分享。

 

      本站編輯：目前，郴州區(qū)域碧波爾品牌的運作情況如何？

 

　　雷鵬：新公司成立以來銷售業(yè)績良好，盡管2013年總體市場低迷，但碧波爾郴州地區(qū)的業(yè)績依舊達到了45%的增長。樓市的低靡、消費信心的下降，在這樣的宏觀形勢下，大家都感覺舉步維艱。但我認(rèn)為事在人為，大環(huán)境的不理想對于所有品牌都是平等的，只有積極應(yīng)對者才能破局而出，獲得佳績。碧波爾在郴州市場10多年的品牌沉淀，消費者口碑好， 擁有一批忠實的客戶群體。如今我們碧波爾電熱水器在郴州市區(qū)已進駐賣場同品類銷量第一，我們的導(dǎo)購人員銷售熱情高，對碧波爾產(chǎn)品非常有信心，碧波爾廚衛(wèi)電器未來還有較大的增長空間。

 

　　本站編輯：聽說您2012年前是碧波爾原郴州代理商公司的一名職員，如今已成為碧波爾的優(yōu)秀代理商，當(dāng)初是什么契機讓你想自己代理碧波爾產(chǎn)品？

 

　　雷鵬：的確是機緣巧合，原碧波爾代理商因公司涉及產(chǎn)業(yè)較多，在碧波爾這塊投入的精力有限，通過多次協(xié)商我爭取到了代理權(quán)，也要特別感謝碧波爾公司對我的信任和支持。作為碧波爾郴州代理商，讓我在人生和工作上都有了轉(zhuǎn)變和啟發(fā)。記得新代理公司成立最初的幾個月，我也曾信心不足，怎樣發(fā)揮自身代理商的職能，將郴州市場做到最好，這是一個非常大的考驗。但我及時對郴州近2年的銷售情況進行了總結(jié)，我認(rèn)為在行業(yè)大環(huán)境不利的情況下，應(yīng)該明確消費者的關(guān)注點在哪里，我們的市場就在哪里。同時，積極面對，還是消極等待，是決定成敗的關(guān)鍵。因此，打造團隊的積極性，發(fā)揮他們最大的潛能開拓市場是我重點思考的課題。我現(xiàn)在的團隊成員，大部分是我原來的同事，對碧波爾產(chǎn)品有著很深的感情，我們互相信任，合作默契，更像是一家人。我一直給所有員工灌輸?shù)乃枷胧牵阂床蛔?，要做就做到最好！讓所有人員都懂得：人的能力有大小，但凡事必須盡力。自信源于努力，可以形成激情，激情才具有感染力，只有感染了消費者，他們才會信任碧波爾品牌，才會購買碧波爾產(chǎn)品，這樣，你才能獲得成功。

 

 

      本站編輯：作為一個地區(qū)的代理商，您認(rèn)為代理商與廠家之間的關(guān)系應(yīng)該如何建立？廠家應(yīng)該對各地代理商提供哪些差異化的支持和服務(wù)？您在郴州地區(qū)的成功經(jīng)驗，廠家對您有著怎樣的支持？ 　

雷鵬：廠家和代理商的之間是互惠互利、相互支持的的，我認(rèn)為只有精誠合作，才能最終取得共贏。公司一直對我都有比較大的支持，我這邊的活動推廣和渠道開拓都得到了碧波爾公司的大力幫助，我認(rèn)為經(jīng)銷商和公司的一定要保持密切的溝通。

 

       對于雷鵬來說，2013是辛苦打拼的一年，為進一步鞏固并擴大碧波爾品牌在郴州市場的影響力。在品牌的推廣、終端的促銷、渠道的開拓等方面都付出了巨大的努力，也取得了較好的成績。好產(chǎn)品亦需好的營銷方法，郴州市區(qū)主要通過蘇寧、通程、拓普等傳統(tǒng)賣場開設(shè)碧波爾專廳來展示和銷售產(chǎn)品，碧波爾積極參加商場的活動，以商場的活動帶動產(chǎn)品的銷售。渠道市場，郴州區(qū)域則采取“1+1”建店的原則，每個縣級市場進1個當(dāng)?shù)刭u場，開1家專賣店，通過賣場和分銷商的雙管齊下，迎合消費者多途徑的購買習(xí)慣，為更多的用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。除了賣場和分銷商傳統(tǒng)渠道，郴州代理商還通過與裝飾公司合作、專賣店、建材商聯(lián)盟等渠道推廣。目前在郴州各主要縣鎮(zhèn)均有碧波爾廚衛(wèi)電器銷售網(wǎng)點。同時,郴州代理商全力配合碧波爾官方商城(www.bebor.net)的區(qū)域送貨安裝服務(wù)，直接讓利給當(dāng)?shù)叵M者，執(zhí)行碧波爾廚衛(wèi)電器高品質(zhì)、中價位的策略。

 

 

       2013年，郴州區(qū)域碧波爾銷售網(wǎng)絡(luò)的“質(zhì)”和“量”均得到較大的提升，在大市場不樂觀的環(huán)境下，銷售穩(wěn)步增長。雷鵬表示，2014年他將帶領(lǐng)他的團隊乘勝追擊，繼續(xù)開拓三四級市場，走可持續(xù)健康發(fā)展之路，爭取125%完成與碧波爾公司簽定的年度銷售任務(wù)。