德恩特專賣店

一、 有利可圖經(jīng)銷商不當“楊白勞”

對于經(jīng)銷商而言，無論代理哪家即熱式電熱水器企業(yè)產(chǎn)品，獲利都是最根本的目的。轉(zhuǎn)型期的即熱式電熱水器企業(yè)要想牢牢抓住經(jīng)銷商，最重要的是保證經(jīng)銷商的“利”，不要讓經(jīng)銷商成為“楊白勞”。要做到這一點首先即熱式電熱水器企業(yè)的營銷政策必須足夠吸引人，要讓經(jīng)銷商感覺到，經(jīng)營即熱式電熱水器比其他行業(yè)更賺錢。經(jīng)銷商通過分析比較各個企業(yè)營銷政策，就可以計算出代理即熱式電熱水器產(chǎn)品和其他商品的利潤差，進而產(chǎn)生代理意向。

二、 質(zhì)量過硬，解決經(jīng)銷商后顧之憂

經(jīng)銷商跨行經(jīng)營即熱式電熱水器，會有多種考慮，比如售后服務。要減少售后服務的問題，提高產(chǎn)品質(zhì)量是一個重要方面。這對經(jīng)銷商來說無疑可以省掉很多成本。所以產(chǎn)品質(zhì)量猶如企業(yè)的生命。即熱式電熱水器企業(yè)要想良性發(fā)展，必須重視產(chǎn)品質(zhì)量。

三、 政策扶持，住經(jīng)銷商開店

近年來，“跳槽”的經(jīng)銷商不在少數(shù)。很多其他行業(yè)的代理商對于如何開好一家即熱式電熱水器店并不了解，尤其是在加盟政策、促銷活動策劃等方面顯得生疏。所以即熱式電熱水器廠家在給經(jīng)銷商講解時，要重點闡釋能給的優(yōu)惠政策及活動支持，要幫助經(jīng)銷商成功開店。

四、 研發(fā)創(chuàng)新，讓經(jīng)銷商有奔頭

隨著生活水平的提高，消費者的消費觀念也越來越成熟理性，個性化消費日益明顯， 消費的主動性、選擇性日漸增強，消費者始終都是強化即熱式電熱水器市場的主力軍。在這樣的條件下，即熱式電熱水器企業(yè)要重視自身特色和設計創(chuàng)新，擁有自己專業(yè)的設計師，推出既有創(chuàng)新性又能保持品牌的獨特風格的新品，這也是經(jīng)銷商所樂見的。

德恩特建議即熱式電熱水器企業(yè)把握好經(jīng)銷商的心里，“以己度人，多有所失，以人度己，則無往不利”，解決好經(jīng)銷商關(guān)心的問題，也才會讓越來越多的意向代理商加入這個大家庭中。

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