威博電器總經(jīng)理張玉敏。
創(chuàng)業(yè)ID
公司名：廣東威博電器有限公司
創(chuàng)始人：歐永源
創(chuàng)立時間：2000年
創(chuàng)業(yè)地點：順德容桂
2010年營業(yè)額：5億元(其中，自有品牌“威博”銷售額約1億)
融資紀錄：無
與東莞“三來一補”模式相比，“順德模式”最大的特點就是面向內(nèi)需市場，建設(shè)自有品牌。然而，就是在這個誕生了美的、格蘭仕、科龍、萬家樂等眾多品牌的“家電之鄉(xiāng)”，卻有著這樣一家為10個中國名牌、19個中國馳名商標企業(yè)做電熱水器O EM生產(chǎn)，年銷售額達到5億元的“另類”企業(yè)。
你或許從未聽說過“威博電器”這個名字，但你家中所用的電熱水器或許正出自他們之手。
令何享健嘖嘖稱奇的代工廠
1997年，在順德當?shù)氐膬杉胰細鉄崴髌放破髽I(yè)萬家樂與萬和正如日中天時，在外貿(mào)公司工作的容桂人歐永源“下海”成立三高電器有限公司，以“3G”品牌另辟蹊徑地闖入電熱水器的制造領(lǐng)域，并賺得第一桶金。
起初，由于國內(nèi)電熱水器搪瓷內(nèi)膽的生產(chǎn)技術(shù)有限，很容易出現(xiàn)脫瓷漏水現(xiàn)象，同時不銹鋼內(nèi)膽焊縫與水直接接觸，氧化后也導致內(nèi)膽漏水。歐永源為漏水引發(fā)的熱水器返修潮頭痛不已。
在環(huán)顧國內(nèi)電熱水器制造企業(yè)，無一能徹底解決這一問題的情況下，歐永源開始把目光瞄向海外，并最終在德國艾森曼(EISEN MANN )公司找到了一種靜電干粉搪瓷內(nèi)膽生產(chǎn)技術(shù)，可以在最大程度上保證內(nèi)膽上瓷均勻、不易脫瓷，從而有效地防止內(nèi)膽漏水。
但即便是放到現(xiàn)在，數(shù)千萬元一條的靜電干粉搪瓷內(nèi)膽生產(chǎn)線，也不是一筆小投資，歐永源卻毫不猶豫地買了下來。2000年，這條生產(chǎn)線在容桂正式投產(chǎn)，據(jù)說是為了紀念對這一生產(chǎn)技術(shù)做出重大貢獻的德國工程師(Weber)，歐永源并沒有沿用“三高”的品牌，而是另創(chuàng)了一個“威博(Weber)”品牌，并將公司名稱也改成了廣東威博電器有限公司。
有了先進的內(nèi)膽生產(chǎn)技術(shù)，時任公司總經(jīng)理的余少言向歐永源建議，不如也可以考慮給大牌做些OEM，以快速收回成本。
歐永源采納了余的建議。在一次去美的拜訪何享健時，何在聽說了歐永源的經(jīng)歷后，忍不住感嘆“歐老板，魄力很大啊”。這句話讓歐永源每次回想起來的時候都常常覺得有些后怕。“如果買了生產(chǎn)線，因技術(shù)、工藝不能消化或接不到足夠的訂單，我就打回原形了！”歐永源說。
不過，好在順德地方小，就像誰家買了好東西，街坊四鄰很快就都會知道一樣，不少一早就看好電熱水器市場卻又不敢花大力氣投入的家電企業(yè)紛紛找上門來，請歐永源幫忙代工。張玉敏回憶說，大概也就是在兩三年間，威博所代工的電熱水器品牌幾乎囊括了科龍、美的、格蘭仕、萬家樂、萬和、格力、新飛等各大家電品牌。
“兩個老板”的新玩法
如果說在為其他品牌OEM的過程中，歐永源所能體會到的最直接的困難來自于當上游原材料價格上漲時，如果品牌商不下訂單，威博就無法進行先期采購以控制制造成本，提高自身利潤的話，那么2006年，當威博為美的代工的電熱水器數(shù)量達到40萬臺，美的決定“單飛”，自行投產(chǎn)電熱水器生產(chǎn)線，才讓歐永源真正感受到“代工之痛”。
他尋思著把早年的兩個自有品牌重新?lián)炱饋恚谝延?年代工歷史的威博內(nèi)部，他卻很難再找到熟悉品牌運作的人。而張玉敏就是在這個時候進入了歐永源的世界。
兩人的相識源自，張玉敏在萬和擔任營銷總監(jiān)時，與為萬和代工電熱水器的威博常有業(yè)務(wù)來往。2006年，“對打工有些倦怠”的張玉敏離開萬和，本打算自己創(chuàng)業(yè)當“老板”，正好也有朋友想拉他一起開個生產(chǎn)電磁爐、電壓力鍋的公司。在一次聚會上，歐永源見到已經(jīng)離開萬和的張玉敏，便動心想讓他過來幫自己干。
在周圍眾多朋友的動員和勸說下，張玉敏向歐永源提議，由兩人合資成立威博電器銷售公司，專門負責“威博”品牌的國內(nèi)銷售。至于海外自有品牌的銷售，則可以依照這種模式另外組建團隊。威博電器銷售公司由歐永源控股，但具體的管理由總經(jīng)理張玉敏全權(quán)負責，母子公司之間按生產(chǎn)商與品牌商的關(guān)系獨立核算。歐永源一口答應。
就這樣，歐永源找到了運作威博品牌的團隊，張玉敏也如愿當上了“老板”。而根據(jù)張玉敏事后的分析，這種合作方式，對威博來說，也從根本上解決了創(chuàng)始人與職業(yè)經(jīng)理人團隊之間的問題。
在制定“威博”品牌的重生計劃時，張玉敏向南都記者分析道，在他的觀念里，做品牌分為兩種模式，一種是“高舉高打”，從城市擴散到農(nóng)村，先占領(lǐng)消費者的頭腦份額再將其轉(zhuǎn)化為錢包份額；而另一種則是“穩(wěn)扎穩(wěn)打”，以農(nóng)村包圍城市，先在三四級市場站穩(wěn)腳跟再適時與代理商聯(lián)合進入一二級市場及連鎖賣場。而對于威博來說，既想做自有品牌，又得盡可能小心地處理自己與代工客戶之間的關(guān)系，選擇“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的做法無疑是更為合適的。
2007年，張玉敏幾乎跑遍了東西南北中的每一個區(qū)域市場，“最多的時候，一天跑四個鎮(zhèn)”。當年，威博品牌的全國銷售額就達到了3000萬，并在威博電器銷售公司內(nèi)部實現(xiàn)了盈虧平衡。第二年，當萬和亦決定“單飛”，投產(chǎn)自己的電熱水器生產(chǎn)線時，張玉敏的“威博”品牌年銷售額已經(jīng)達到5000萬。
有趣的是，歐永源最初創(chuàng)立三高電器時的廠址就在容桂紅旗中路萬和老廠區(qū)的邊上。2008年，威博和萬和同時入駐建業(yè)中路的科技產(chǎn)業(yè)園，兩家的廠區(qū)又恰好緊挨在一起。
今年1月末，萬和電氣(002543)登陸深交所中小企業(yè)板，成為繼海信科龍(微博)和德美華工之后容桂第三家上市公司。望著至今仍擺放在萬和新廠區(qū)門前“慶祝萬和成功上市”的橫幅和巨大的充氣拱門，張玉敏禁不住感嘆，“我想，老歐應該也想上市了吧！”
而這也就意味著，威博電器銷售公司與廣東威博電器之間的子母公司關(guān)系必須進行再一次調(diào)整。“但這不是我現(xiàn)在需要考慮的重點。四年下來，銷售公司這邊一直保持著高速增長，2010年的銷售額已經(jīng)突破了一個億。又要小步快跑地繼續(xù)保持速度，又要加倍小心地處理與代工客人之間的關(guān)系，現(xiàn)在正是最關(guān)鍵的時候！”說到這里，張玉敏的臉色再次凝重起來。
在采訪臨近結(jié)束時，他指著威博廠區(qū)內(nèi)高掛的兩大品牌LOGO對南都記者開了個玩笑：“你們看看，又是3G，又是威博(微博)。十幾年前起的這兩個名字，現(xiàn)在竟然成了最潮的詞匯！”
