年底沖刺銷(xiāo)售，誰(shuí)都不會(huì)獨(dú)善其身也不會(huì)置身事外

這幾日，天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線(xiàn)等電商平臺(tái)策動(dòng)的雙11大促已箭在弦上，美的、格力等一線(xiàn)品牌又搶先在雙11前夕發(fā)起11.7全國(guó)線(xiàn)下促銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)然，作為一家熱水器企業(yè)，格美淇也肯定要參與，高靈軍說(shuō)，“我們不可能獨(dú)善其身，也不會(huì)置身事外”。格美淇已經(jīng)圍繞線(xiàn)上線(xiàn)下在全國(guó)范圍內(nèi)搞大型促銷(xiāo)活動(dòng)。

與以往雙11感受不同的是，高靈軍覺(jué)得今年雙11尤其因?yàn)槊赖?、格力橫插一腿的11.7促銷(xiāo)而顯得格外火熱。“這次美的、格力一炒作，空調(diào)都驚現(xiàn)999元價(jià)格，似乎讓人聞到了15年前家電行業(yè)那場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的味道。雙11搞來(lái)搞去反倒是線(xiàn)下比線(xiàn)上還火爆。”

但他同時(shí)覺(jué)得，雙11對(duì)市場(chǎng)需求的發(fā)酵還是會(huì)給企業(yè)銷(xiāo)量帶來(lái)刺激，因?yàn)槟壳半娚滔M(fèi)還比較偏向感性，并非理性，產(chǎn)品也未涉及到大型高端產(chǎn)品上，受價(jià)格因素影響很大。

當(dāng)然，甩庫(kù)存是一方面，今年以來(lái)發(fā)生在空冰洗白電市場(chǎng)的銷(xiāo)量下滑、需求不振，讓包括龍頭企業(yè)在內(nèi)的所有企業(yè)感受到前所未有的壓力，年底沖刺銷(xiāo)售任務(wù)是必然的。

熱水器市場(chǎng)穩(wěn)中有降 面臨價(jià)格戰(zhàn)挑戰(zhàn)

那么，相對(duì)白電市場(chǎng)的寒冷，熱水器市場(chǎng)依然是和風(fēng)煦煦嗎?

從第三方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)看并非如此。受經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力、樓市持續(xù)疲軟等利空影響，熱水器市場(chǎng)“金九銀十”旺季不旺的特征，已愈發(fā)明顯。中怡康今年9月份數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)熱水器市場(chǎng)的零售量和零售額環(huán)比增長(zhǎng)了19.95%和22.56%，但增幅仍不及去年的23.48%和29.29%，更僅有前年同期(36.27%和43.4%)的近一半，行業(yè)持續(xù)低迷的狀況可見(jiàn)一斑。同比來(lái)看，這兩項(xiàng)零售數(shù)據(jù)在去年大幅下降9.30%、5.59%的基礎(chǔ)上，今年繼續(xù)下降，當(dāng)月降幅分別為1.80%和1.29%。

高靈軍告訴記者，他的感受是今年熱水器市場(chǎng)并不是很穩(wěn)定，房地長(zhǎng)市場(chǎng)的萎靡導(dǎo)致了二次購(gòu)買(mǎi)下降，一線(xiàn)市場(chǎng)已經(jīng)飽和。真實(shí)的市場(chǎng)是穩(wěn)中有降，整個(gè)市場(chǎng)都很難，今年幾乎感受不到旺季，很多企業(yè)能保持住去年的份額都不錯(cuò)了，尤其是年底這兩個(gè)月，市場(chǎng)又存在很多不確定性。

 “真正的增長(zhǎng)點(diǎn)在三四級(jí)市場(chǎng)”，高靈軍強(qiáng)調(diào)，但各家企業(yè)后半年拿起了價(jià)格戰(zhàn)又開(kāi)始血拼三四級(jí)市場(chǎng)。

而記者也從相關(guān)渠道獲悉，今年一線(xiàn)陣營(yíng)中的M品牌為了消化庫(kù)存大幅降價(jià)，并且這種降價(jià)幅度幾乎是非理性的，讓很多二三線(xiàn)品牌望其項(xiàng)背也感受到了競(jìng)爭(zhēng)壓力。

格美淇線(xiàn)上線(xiàn)下已鋪開(kāi)

但另一方面，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇熱水器行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化也較突出。中怡康數(shù)據(jù)顯示，大升位的熱水器產(chǎn)品的零售占比在持續(xù)提升。其中，出水量段為12升的燃?xì)鉄崴?，以及容積段為60升的儲(chǔ)水式電熱水器，今年以來(lái)的同比增幅最大，且分別以31.71%和33.53%的銷(xiāo)量占比，成為了各自市場(chǎng)的消費(fèi)主流。

高靈軍告訴記者，大升位是熱水器消費(fèi)結(jié)構(gòu)的一種變化趨勢(shì)。產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化如果從產(chǎn)品功能層面，也更多趨于年輕化，比如增加智能互聯(lián)，迎合90后;從消費(fèi)群體看，75后已經(jīng)退出，主流消費(fèi)群體基本是85后和90后;從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)看，未來(lái)三四級(jí)市場(chǎng)依然是增長(zhǎng)潛力大的，也是廠(chǎng)家必爭(zhēng)之地，一二級(jí)市場(chǎng)更多是更新?lián)Q代;另外燃熱市場(chǎng)占比與電熱市場(chǎng)差距縮小，這幾年上升很快，這也得益于國(guó)家對(duì)燃?xì)夤艿澜ㄔO(shè)向地方延伸提速。

面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，格美淇還是力求穩(wěn)健。據(jù)介紹，今年格美淇?jī)?nèi)外銷(xiāo)分別維持了60萬(wàn)臺(tái)的量，整體規(guī)模為120萬(wàn)臺(tái)，今年銷(xiāo)售依然實(shí)現(xiàn)了2位數(shù)的增長(zhǎng)。

高靈軍介紹，格美淇起步的時(shí)候是精耕三四級(jí)市場(chǎng)，目前在做渠道結(jié)構(gòu)均衡化，開(kāi)始往一二線(xiàn)布局，比如進(jìn)駐商超百貨。另外強(qiáng)化線(xiàn)上，目前團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品已經(jīng)到位，今年年底已經(jīng)進(jìn)駐四大電商平臺(tái)，電商的產(chǎn)品區(qū)別線(xiàn)下，鎖定90后，顏色功能外觀(guān)都比較時(shí)尚前衛(wèi)個(gè)性化。