中山市韋斯華電器發(fā)展有限公司事業(yè)部總經(jīng)理李知實先生接受了媒體采訪

展會期間，中山市韋斯華電器發(fā)展有限公司事業(yè)部總經(jīng)理李知實先生接受了媒體采訪。他表示：把客戶全部扁平化，扁到縣城里面去了，也就是說我的價格直接給到縣城價格，代理價全部統(tǒng)一。對韋斯華電器而言，每一個單品類，都做精品，而且只做幾款精品！

韋斯華電器事業(yè)部總經(jīng)理李知實先生在長沙家電展接受媒體采訪

主持人：各位網(wǎng)友大家好，這里是2016中國慧聰（長沙）家電交易會現(xiàn)場，現(xiàn)在來到我們直播間的是中山市韋斯華電器發(fā)展有限公司總經(jīng)理李知實。李總，您好，歡迎您來到我們的采訪間，首先麻煩您介紹一下韋斯華電器的公司情況。

李知實：我們中山市韋斯華電器成立于1997年，至今快接近20年的發(fā)展歷史。我們前期的主營項目要是防電墻（隔電墻），所有的一二三品類關(guān)于安全方面的產(chǎn)品都是我們供的。

如今，熱水器是我們的旗幟產(chǎn)品，涉及即熱式、蓄熱式和儲水式。當(dāng)然還有煙灶消及凈水器產(chǎn)品。這幾大類歸為我們電器事業(yè)部的主營產(chǎn)品。

我們打造的理念是什么呢？因為現(xiàn)在整個家電行業(yè)、廚衛(wèi)行業(yè)，要不就是煙灶消，要不就是即熱式，要不就是儲水式，而單一的項目現(xiàn)在要讓代理商能夠很好的存活是很難了。于是，我們把這幾個項目整合，利用我們公司的資源條件進行整合。每一個系列都作為一個精品展示，我們打造的理念是生產(chǎn)最健康的產(chǎn)品。

比如說溫泉電熱水器，就是我們的健康產(chǎn)品。沖涼時，可以給人體帶來護膚保健的作用。這是我們公司的一個發(fā)明專利，也獲得了國家獎項，也是一個高新技術(shù)產(chǎn)品，這些都是我們的核心技術(shù)。

主持人：今天有很多湖南這邊的買家過來，不知道買家朋友對貴司推出的這些新品，有何反響？

李知實：目前來說，今天看的最多的應(yīng)該就是溫水熱水器，這個產(chǎn)品在整個行業(yè)是獨一無二的，很多人覺得這是一個新事物。客戶在現(xiàn)場來嘗試體驗，試用后感覺非常良好。因為這款產(chǎn)品設(shè)計的有十幾種礦物質(zhì)元素，讓這個水礦化了，讓人體更加容易吸收，讓人沖涼后皮膚更加光滑。因此很多消費者更加喜歡這個溫水熱水器，有保健作用。

成立營運中心，服務(wù)當(dāng)?shù)卮砩獭?/span>

主持人：韋斯華電器第一次來湖南區(qū)域這邊參加展會，對于湖南現(xiàn)在的一個布局情況是怎么樣？接下來會不會有一些新的計劃？

李知實：湖南長沙可能會跟我們在成都的布局是一樣的，會成立營運中心，代理商到這里可以享受有很好的銷售團隊及售后團隊進行配套，讓代理商沒有后顧之憂。同時，還能解決他的物流問題。當(dāng)然，因為湖南我們才剛剛進入，所以可能有一個時間段，才能夠布展完畢。

主持人：今天在現(xiàn)場，來了哪些區(qū)域的意向客戶？

李知實：目前來說在長沙本地的有，然后婁底、懷化、常德等也有很多客戶過來了。

主持人：目前接待意向客戶的數(shù)量有多少？

李知實：目前還沒有完全統(tǒng)計，因為一直在忙，來了很多客戶，我們都在忙接待。

渠道扁平化直達縣城，統(tǒng)一代理價。

主持人：看來這次參展的效果還是可以的。說到我們家電行業(yè)，一個公司生產(chǎn)產(chǎn)品品類多，對于招商來說還是有優(yōu)勢的。但很多人都擔(dān)心一個問題，就是“多而不精”，這對企業(yè)在生產(chǎn)設(shè)計以及在全面布局上也是一種考驗，貴司是怎么樣做到品類多，但每個品類都能精細？

李知實：“品類多而不精”是因為他每一個品類做得太多太雜，比如說煙灶消，煙機一做十幾款，真正客戶買的時候就那么兩三款。

而我就只做五六款。因為我現(xiàn)在把客戶全部扁平化，扁到縣城里面去了，也就是說我的價格直接給到縣城價格，代理價全部統(tǒng)一。對我們韋斯華電器而言，每一個單品類，都做精品，而且只做幾款精品，也就是客戶到我這里來選沒得挑，便宜的東西沒有，要買好的東西只能到我這里買。

因為如果產(chǎn)品做得太多，那代理商壓貨太多，壓力就很大，售后各方面都很麻煩。所以，我鎖定產(chǎn)品線之后，它的維修量也會減少，因為產(chǎn)品線短，每個系列的產(chǎn)品線都不會很長。

主持人：那貴司的產(chǎn)品定價是如何定位的？

李知實：用寶馬的配置賣豐田的價格！也就是說我的配置是寶馬的配置，但是我賣的是豐田的價格。韋斯華電器的產(chǎn)品性價比是最高的，但是賣的價格屬于中等偏上一點。

主持人：家電行業(yè)風(fēng)風(fēng)雨雨，您認為現(xiàn)在家電企業(yè)面臨的瓶頸是什么？

李知實：現(xiàn)在應(yīng)該這樣講，一個是地產(chǎn)行業(yè)比較蕭條，還有一個網(wǎng)絡(luò)對線下的沖擊很大，這兩項對市場造成很大影響。

但是在我的心目中永遠是這樣認為的，你只要做好這個產(chǎn)品，把你的營銷理念和服務(wù)功能跟上去了，一步一步扎扎實實去做，我認為這個市場永遠是有的。除非走的是低端路線，低產(chǎn)品、低品質(zhì)的路線那就不長遠。

主持人：再一次感謝中山市韋斯華電器發(fā)展有限公司事業(yè)部總經(jīng)理李知實先生的分享！