暑促商戰(zhàn)不休，日資三巨頭在賣(mài)場(chǎng)的“被”低價(jià)促銷(xiāo)，讓家電業(yè)界熱議廠商之間“零供關(guān)系”的話題再度升溫。事實(shí)上，從終端賣(mài)場(chǎng)家電廠商的“明爭(zhēng)暗斗”，到政府部門(mén)“看得見(jiàn)看不見(jiàn)的手”;從傳統(tǒng)媒體始終樂(lè)此不疲地問(wèn)責(zé)“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”話題，到網(wǎng)媒編輯們精心制作標(biāo)題黨新聞，每一次零星的的廠商關(guān)系不和的傳聞，都能被業(yè)界無(wú)限放大，淋漓盡致地翻出舊賬炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

取消任何名義的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”真的就能促進(jìn)廠商的和諧么?業(yè)界關(guān)于“零供”的呼聲，真的是制造廠家進(jìn)入渠道賣(mài)場(chǎng)的福音么?竊以為不然。

所謂的“零供關(guān)系”其實(shí)是個(gè)偽命題。媒體總是喜歡從一開(kāi)始就想當(dāng)然地把廠商關(guān)系對(duì)立起來(lái)，逼著渠道商與制造商表態(tài)合作競(jìng)爭(zhēng)，非逼著撮合零售商與制造商確立“夫妻關(guān)系”而不是“生意合作伙伴”關(guān)系。但來(lái)自最充分競(jìng)爭(zhēng)的家電市場(chǎng)實(shí)際操作來(lái)看，零供關(guān)系似乎并不是業(yè)界鼓噪地那樣簡(jiǎn)單，拍腦袋式的實(shí)施推進(jìn)零供未必對(duì)廠家最為有利;而取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)對(duì)商家而言并非做不到，但是果真實(shí)施起來(lái)，肯定也是麻煩多多。所以個(gè)人以為，莫如還是交歸市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)檢驗(yàn)。

我們都說(shuō)，競(jìng)合市場(chǎng)未必非得是“戰(zhàn)場(chǎng)”，但市場(chǎng)中最硬最基礎(chǔ)的道理只能是“供求關(guān)系”，調(diào)節(jié)它最有效的手段也只能是“價(jià)格”，而“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”僅僅是價(jià)格的另一種“說(shuō)法”，表明了家電業(yè)今日事實(shí)之上的市場(chǎng)格局。蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民上周對(duì)記者有一段關(guān)于零供的描述很實(shí)在：零供不零供，外面的包括媒體們期望的是廠商合作的一種態(tài)度;但是廠商之間的利益關(guān)系，才是廠商合作的主要內(nèi)容。

比如說(shuō)，家電制造廠家關(guān)心的不僅僅是渠道商能幫自己掙多少錢(qián)，同時(shí)他可能更關(guān)心，渠道商同時(shí)在幫自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掙了多少錢(qián)。如果零售商幫其對(duì)手掙的錢(qián)比自己掙的錢(qián)還多，他是需要認(rèn)真考慮下是否需要調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，或者設(shè)法提升與零售商的關(guān)系了。

家電廠商既然存在著供應(yīng)關(guān)系，必然存著強(qiáng)弱的兩面。從這個(gè)意義上說(shuō)，家電零售商不同于專(zhuān)賣(mài)店，天生就是要吃百家飯的。因此擺到類(lèi)似蘇寧這種渠道商前臺(tái)要解決的，必須是如何有效提升賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售能力問(wèn)題，而廠家則需要解決的是產(chǎn)品質(zhì)量效率的話題。渠道商要想辦法讓平臺(tái)更具活力，創(chuàng)造公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，而廠家則需要在此平臺(tái)上想盡辦法吸引更多的顧客。

家電行業(yè)這個(gè)由“制造商”—“批發(fā)商”—“零售商”—“消費(fèi)者”形成的產(chǎn)業(yè)鏈，每一個(gè)環(huán)節(jié)都充斥著競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)合。曾經(jīng)有前輩總結(jié)過(guò)，“他們都各領(lǐng)風(fēng)騷若干年”，他們都各自有其優(yōu)勢(shì)和依附需求。就渠道商而言，其調(diào)整供應(yīng)鏈?zhǔn)怪l(fā)揮更大效應(yīng)的根本武器也就是價(jià)格。店鋪裝修，迎位旺鋪畢竟有限，在這個(gè)情況下，價(jià)格必須發(fā)揮扛竿作用。品牌實(shí)力強(qiáng)、銷(xiāo)售規(guī)模大，合作關(guān)系深的制造商，必然有機(jī)會(huì)搶到平臺(tái)上最優(yōu)質(zhì)的方位。制造商要實(shí)現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)平臺(tái)上成功卡位，完美呈現(xiàn)，要交的“學(xué)費(fèi)”又何止是“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”這么簡(jiǎn)單?

當(dāng)然，圍繞著連鎖賣(mài)場(chǎng)與家電廠家的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)話題，公平透明公開(kāi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則不能含糊。志愿和自覺(jué)，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，人情世故、機(jī)遇得失，個(gè)個(gè)都是關(guān)鍵先生，個(gè)個(gè)都是如今廠商大方向合作，小戰(zhàn)場(chǎng)不斷沖突的原因。假以承認(rèn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則， 讓不同廠商基于市場(chǎng)開(kāi)展良性競(jìng)爭(zhēng)，所謂的零供話題就不會(huì)再成為一個(gè)曠日持久的話題。