采訪背景：12年一路走來，我們共同見證了房產(chǎn)家居行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合越來越深入，從單一的信息發(fā)布到交流互動到目前的交易平臺，整個家居產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一個全新的階段，一個與互聯(lián)網(wǎng)密不可分的階段，正是搜房網(wǎng)與行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的共同努力加快了產(chǎn)業(yè)升級的速度。借此12周年我們真誠的表達對一直以來支持搜房發(fā)展的合作伙伴的感謝和感恩，作為領(lǐng)先的房產(chǎn)家居平臺，未來搜房也將不斷創(chuàng)新服務內(nèi)容，期待與企業(yè)一道繼續(xù)推動行業(yè)發(fā)展。
中國房地產(chǎn)家居 百城千企共慶搜房12周年——搜房與您共成長！
采訪對象：格林姆斯營銷總經(jīng)理 劉付志成
采訪時間：2011年6月30日
采訪記者：搜房家居網(wǎng) 韋仲慶
格林姆斯營銷總經(jīng)理 劉付志成
【搜房家居網(wǎng)】：從您最初接觸搜房網(wǎng)到現(xiàn)在，您對搜房網(wǎng)的印象有什么變化？
【劉付志成】：剛開始接觸搜房網(wǎng)的時候，對搜房網(wǎng)的認識也僅局限于“搜房網(wǎng)是一個很好的營銷中介”，僅僅是停留在這樣的層面上，因為那時候和搜房網(wǎng)在談代金券的合作，代金券的形式對于我們、代理商、消費者之間，就是一個很好的營銷中介，你們利用你們的網(wǎng)友資源，我們利用我們的優(yōu)勢區(qū)域，形成線上線下的良好互動，最終把好的產(chǎn)品，最具優(yōu)勢的價格推介給終端消費者，這是很好的一種營銷模式。
當和搜房網(wǎng)的工作人員業(yè)務接觸越來越多，我越來越發(fā)現(xiàn)，搜房網(wǎng)其實是一個海量信息庫，上面不僅僅有及時的企業(yè)資訊、產(chǎn)品資訊，更有能及時互動的論壇、琳瑯滿目的商城，最重要的是，這是喜歡主動了解房產(chǎn)動態(tài)、產(chǎn)品動態(tài)的目標消費群的一個集結(jié)地，如果能和搜房網(wǎng)再次達成合作，我相信通過我們的強強聯(lián)合，對市場一定是一個很好的渠道補充。
【搜房家居網(wǎng)】：2011年7月，搜房網(wǎng)將迎來12周年慶典，您對搜房網(wǎng)有什么寄語與期望？
【劉付志成】：祝搜房網(wǎng)12歲生日快樂，希望搜房網(wǎng)能越辦越好，也希望我們將來有更多的合作空間，謝謝！
【搜房家居網(wǎng)】：家居行業(yè)的發(fā)展與房地產(chǎn)行業(yè)密不可分，樓市調(diào)控帶給家居企業(yè)及流通商新的思考。今年上半年房地產(chǎn)新政不斷打壓過快增長的房價，房市成交量明顯減少。那作為房產(chǎn)的下游家居行業(yè)有什么影響及變化？
【劉付志成】：電熱水器作為家庭的大宗必需電器產(chǎn)品，與普通的快速消費品和耐用消費品在本質(zhì)上有相當大的區(qū)別，因是專業(yè)設(shè)備，而且價格也相對較貴，需要企業(yè)后方雄厚的技術(shù)力量和品質(zhì)保障的強有力支持。而國家的房控政策的出臺與實施，房市成交量的明顯下降，一定程度上影響了我們電熱水器的市場銷量，縱觀整個電熱水器市場，產(chǎn)品銷量是呈現(xiàn)下滑趨勢的，但是，格林姆斯速熱式電熱水器與傳統(tǒng)儲水式電熱水器、即熱式電熱水器相比較，又有著本質(zhì)上的區(qū)別，它是既結(jié)合和提升了兩者的技術(shù)優(yōu)勢，更徹底摒棄了它們的技術(shù)缺陷，所以雖然房控政策推陳出新，格林姆斯速熱式電熱水器的銷量還是保持了穩(wěn)步的增長。
【搜房家居網(wǎng)】：目前，不少家居企業(yè)將重心轉(zhuǎn)向三四級市場，但三四級市場的購買力與消費力或不如一二級市場，請問，格林姆斯是否會對產(chǎn)品線作一定的調(diào)整？
【劉付志成】：我們一直在提倡“享浴完美生活”，這不僅僅是我們的廣告口號，更是我們的追求。格林姆斯電熱水器產(chǎn)品線體系是很完善的，不僅有適合大城市的，能滿足高消費、高追求的高端產(chǎn)品，更有適合農(nóng)村的低端高品質(zhì)產(chǎn)品，我們的電熱水器，僅僅需要2.5mm²的銅芯線就可輕松安裝，而且對水壓環(huán)境要求不高，所以我們早已把農(nóng)村市場列入我們的市場戰(zhàn)略范圍，當然，由于隨著城市建設(shè)的不斷加快和完善，市場慢慢顯得飽和，而農(nóng)村市場，或者說三四級市場還處于待開發(fā)的狀態(tài)，所以它們將慢慢成為我們的另一個戰(zhàn)略重點。
【搜房家居網(wǎng)】：格林姆斯很注重網(wǎng)絡的力量，準備在電子商務市場做怎樣的布局，取得了哪些效果？
【劉付志成】：我們一直以來對網(wǎng)絡載體都相當重視，包括網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)郵箱，這些工作都是由專人專項負責的。公司領(lǐng)導也早已意識到網(wǎng)絡對品牌的影響、甚至對產(chǎn)品銷量的拉動，也正逐步在建立自己的網(wǎng)絡宣傳、銷售渠道，像去年就與搜房合作過，在廣州、寧波、太原、蘇州四地聯(lián)動，舉辦過一系列的線上線下活動，效果都很好，對于電子商務這一塊的話，我們公司的對外貿(mào)易部門已經(jīng)做得比較完善了，內(nèi)銷的話，說實話，我們公司暫時涉獵的不多，不過目前也正在緊鑼密鼓的在籌建專門負責電子商務平臺的工作小組，希望能抓住這個機遇，趕上這個時代潮流。
【搜房家居網(wǎng)】：上半年即將過去，格林姆斯市場表現(xiàn)如何？取得了哪些可喜的成績？2011年總體銷售目標將達到多少？
【劉付志成】：2011年是我們格林姆斯重點發(fā)展年，因為去年我們有幸搭上了世博會的末班車，與環(huán)球市場GMC群體品牌強強聯(lián)合，成為“2010年上海世博會世界貿(mào)易中心協(xié)會館贊助商GMC成員”，進駐了世博會的世界貿(mào)易中心協(xié)會館GMC夢幻屋，有幸向來自世界各地的游客展示了格林姆斯的品牌和產(chǎn)品，產(chǎn)生了很好的品牌效益，而今年年初，我們又獲得了“中國速熱式電熱水器第一品牌”、“2010年全國家電產(chǎn)業(yè)十大評選——十大熱水器企業(yè)”兩項榮譽，徹底鞏固了格林姆斯在電熱水器行業(yè)的“速熱式倡導者和引領(lǐng)者”的領(lǐng)導地位。
結(jié)合上半年格林姆斯在業(yè)內(nèi)和市場上得到的一些認可和榮譽，加上我們公司的整體規(guī)劃，包括市場沉淀、技術(shù)沉淀，我們很堅定的相信，我們格林姆斯品牌產(chǎn)品2011年的總體銷量能達到6000萬或以上。
