2011年中國小家電交易會暨小家電配件采購會，于2011年8月19日在中山黃圃開幕。展會開幕當天吸引了超過1萬家各地采購商前來觀展和采購產(chǎn)品。本屆展會共有583家小家電企業(yè)參展，同比增長26.19%，參展企業(yè)數(shù)量連續(xù)三年保持在10%以上的增長。下面是法羅力熱能設(shè)備（中國）有限公司商務(wù)總監(jiān)路新民先生接受慧聰家電網(wǎng)的專訪。以下為專訪文字實錄：

    主持人：路總你好，請跟我們的網(wǎng)友打聲招呼！

    

    路新民：大家好，很高興又見到各位。

    

    主持人：我們都知道，未來3年電熱水器將會以保持較快的速度增長。電熱水器經(jīng)歷過安全的發(fā)展階段，你預(yù)測它的下一個發(fā)展趨勢是什么？

    

    路新民：熱水器這個行業(yè)在中國經(jīng)過了10多年的高速發(fā)展，隨著人們生活水平的提高，現(xiàn)在老百姓追求的不單單是能洗澡，更重要是能洗舒服澡，或者能不能洗得健康?，F(xiàn)在中國很多地方由于過渡的工業(yè)化，水質(zhì)污染比較嚴重。所以，現(xiàn)在老百姓有一個常識，老百姓喝的都是喝純凈水，很少有人喝自來水了，或者老百姓家里裝上凈水器。但是，老百姓有一個誤區(qū)，認為細菌是從口入的，其實皮膚吸收細菌比口腔吸收的要高?，F(xiàn)在熱水器越來越成為人們關(guān)注的熱點。熱水器在長時間不用的時候，里邊非常容易吸收細菌，如大腸桿菌，這樣對消費者的健康有損害。我們這推的健康洗，就是通過一種特殊的技術(shù)進行殺菌，把水中的大腸桿菌全部殺死，5分鐘以內(nèi)可以殺死99%，這樣保證老百姓洗得非常好的水，我們把水進行了處理，有利于皮膚的健康。所以，洗澡洗的舒服，請用法羅力健康熱水器。

    

    主持人：你剛才提到健康洗的概念，我很感興趣，健康洗有什么標準呢？或者國家在這方面有沒有做出一些標準性的東西？比如說對于一些細菌，它要達到什么標準，才是健康洗的標準？

    

    路新民：目前來講，國家還沒有這方面的標準，但是據(jù)我了解國家相關(guān)部門已經(jīng)在制定這個標準，這個標準一旦推出，就是強制性的。法羅力整合全球的研發(fā)實力，我們走到了國家的前列，這個標準也是我們來參與制定的。一旦形成標準以后，老百姓就會感覺到法羅力這個標準，采取了殺菌和健康洗的方式。

    

    主持人： 法羅力健康洗的核心技術(shù)我好象有聽說過，是采取光觸什么的殺菌技術(shù)。

        

    路新民：我們采用的是光觸銀殺菌技術(shù)技術(shù)。為什么采取這一技術(shù)呢？很多的產(chǎn)品有殺菌的作用，我們是通過陶瓷吸收能量，然后引發(fā)鹽基，引出的粒子，這樣能殺菌，發(fā)出的電磁波把大的分子團分解成小的分子團，有利于皮膚去除掉污垢，或者便于皮膚來吸收一些純凈的水，這對皮膚，或者美容來講都是有好處的。

    

    主持人：我們的熱水器已經(jīng)從安全的要求轉(zhuǎn)換到健康的要求了，是這樣的意思嗎？

    

    路新民：對，因為一個產(chǎn)品安全是第一位的，安全問題解決了，老百姓就要往更高的方面要求去發(fā)展。人的需求都是從低層次向高層次發(fā)展的，低層次滿足了，就會有更多的要求。隨著人們生活水平的提高，吃飽飯了，就該想如何讓我們生活的更舒服，生活的更健康，舉一個例子，為什么以前的皇帝都喜歡尋找長生不老的藥，就是因為有這么好的生活，我們要多活幾年。用了法羅力健康洗，會讓我們活的更健康，。羅力有一句話，科技讓舒服升級，我們就是圍繞這樣一個方向，給消費者設(shè)計這樣一個產(chǎn)品。

    

    主持人：這幾年熱水器是突飛猛進，然后在這一過程中，我們又看到一些假洋品牌，他們也侵吞了市場，作為50多年的一個國際知名品牌，你是怎么看待假洋品牌現(xiàn)象呢？

    

    路新民：這說明了一個問題，中國的市場分成了一、二、三、四市場，一、二級市場進入了中國市場以后，三、四級市場介入的時間慢了很多。因為渠道建設(shè)方面的因素，這樣就給了一些企業(yè)鉆空子的空間，取了一個洋名字，把自己稱之為洋品牌。我認為這是一個非常大的商機，在很多3、4級市場，消費者有對這一產(chǎn)品的需求，對我們來講，也是非常好的一個機會。我們接下來一兩年的重點打造渠道，是首先第一步要處理3、4級市場，我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品要滿足3、4級市場消費者的需求。

   

    主持人：聽您這么講，法羅力在未來幾年重點還是在3、4級市場，你能給我們展望一下3、4級市場它的點熱水器的市場潛力有多大嗎？

    

    路新民：根據(jù)我們剛剛進行的第6次人口普查，我們現(xiàn)在國家的城鎮(zhèn)人口大概占了一半，這個城鎮(zhèn)是包括了特大型的城市，縣城，以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。其實，這樣算一下，生活在城鄉(xiāng)，以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下市場需求接近80%。所以，這個市場更加廣大，而且這部分人是未來整個熱水器行業(yè)，甚至家電發(fā)展的重要趨勢。因為這部分人生活水平提高了以后，也需要家電，現(xiàn)在家電成了一個必需品。1、2級市場，反而是市場飽和了，需求量有所下降。所以，我們看中了3、4級市場，我們要利用1、2年時間打造一個品牌來滿足這些消費者的需求。我們昨天開了代理商的大會，我們提出了向3、4級市場進軍，建立3、4級的大品牌。讓老百姓對我們的產(chǎn)品有一個全新的認識，也歡迎廣大的，致力于推廣熱水器產(chǎn)品的代理商跟我們進行更好的交流和合作。

    

    主持人：昨天公司也開了新品介紹會，我們也了解到現(xiàn)場的一些招商政策是非常吸引人和誘惑人的，在現(xiàn)場有這么多的買家，如果我們的買家有興趣加入到法羅力，他們能享受到昨天說的政策嗎？或者有沒有更優(yōu)惠的政策？給大家介紹一下。

    

    路新民：我們認為一個好的產(chǎn)品是給代理商最大的優(yōu)惠，最好的政策。產(chǎn)品不好的話，短時間可能掙到錢，到但是長期來看是不行的。所以，好的產(chǎn)品是對代理商最大的好處。我們有很多的賣點，比如說我們的健康洗浴就是這樣的一個產(chǎn)品。所以，歡迎新老的客戶朋友到我們的展臺來了解，我們的區(qū)域經(jīng)理也回來了，會長期陪同大家，落實我們的相關(guān)的政策，我們的相關(guān)產(chǎn)品，以及我們的代理商發(fā)展的情況。對一些一惠政策，我們?yōu)榱斯膭畲砩?，我們也加大了分銷商的渠道。

    

    主持人：我了解到法羅力有一個比較良好的傳統(tǒng)，就是它的合作伙伴是非常穩(wěn)定的，比如說他沒有合作40天的合作伙伴，總經(jīng)理和營銷經(jīng)理也提到過，找一個長久夫妻，在長久這方面，公司是怎么樣去做到長久的關(guān)系呢？

    

    路新民：因為我們認為廠商合作，一定不會說就是一種利益的博弈，我們更認為是一種長期的類似于夫妻關(guān)系似的，家和萬事興，自己做了自己分內(nèi)的事，做好了分工，我們的整個市場才能發(fā)展，廠家和商家都能掙到錢，如果出現(xiàn)了問題，我們不是相互指責。所以，我們也是希望優(yōu)質(zhì)的客戶能夠當做事業(yè)去做，去發(fā)展，我們會源源不斷支持他去發(fā)展。有的客戶擔心，我一投入，將來發(fā)展了，是不不讓我做了，這個不用擔心，只要是按照公司的發(fā)展就行。我們將來簽合同不是簽2年、3年，而是簽5年的簽，這就打消了代理商長期投入的后顧之憂。

    

    主持人：由于時間關(guān)系今天我們對路總的采訪到此結(jié)束，謝謝路總。

 

    路新民：謝謝大家。