即將過去的2015年對中國電熱產(chǎn)業(yè)是一個非常困難的一年，新常態(tài)背景以來的市場變革導(dǎo)致競爭日趨激烈，同時伴隨著“大數(shù)據(jù)”時代的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)對電熱產(chǎn)業(yè)的滲透也步入了一個嶄新的階段。根據(jù)中怡康機構(gòu)的統(tǒng)計，2015年上半年電熱水器（涵蓋線上和線下）總銷量接近800萬臺，銷售額約為102.7億元，占到整體熱水器份額的50.8%，高于燃氣熱水器并遠超太陽能和空氣能熱水器。

盡管整體廚衛(wèi)市場不太景氣，但是電熱水器產(chǎn)品的市場份額還是保持了穩(wěn)定的增長幅度。這其中主要三個原因：其一是電熱水器相對價格便宜，低于燃氣熱水器，一千元左右就能買到很好的產(chǎn)品。其二是產(chǎn)品安裝簡便，比太陽能、空氣能具備更好的適用性。其三是電熱水器行業(yè)品牌眾多，技術(shù)成熟穩(wěn)定，產(chǎn)品品質(zhì)也有保證，穩(wěn)穩(wěn)扎根市場。相比之下，太陽能和空氣能熱水器缺乏關(guān)注度高的品牌，很多企業(yè)在推廣產(chǎn)品的過程過于注重短期效益和玩弄“噱頭”，忽視了對產(chǎn)業(yè)整體的推廣。而經(jīng)銷商自發(fā)的營銷推廣則很難讓消費者建立對這兩個產(chǎn)業(yè)的公信力。所以說，電熱水器產(chǎn)品要想更為良性健康的發(fā)展，還是要摘下那些“博眼球”的招數(shù)，要用產(chǎn)品落地。同時作為中國家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點環(huán)節(jié)，在2016年的變革走勢，也將對中國家電產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展產(chǎn)生極大的影響。

雖然現(xiàn)在傳統(tǒng)家電領(lǐng)域已經(jīng)過了投資的“黃金時間”，但絕不意味進入“垃圾時間”。透過對電熱產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的深度了解，一些嗅覺敏銳的經(jīng)銷商仍然能夠找到那些具備十足發(fā)展?jié)摿Φ钠放?，與他們進行深度合作，最終干出一番大事業(yè)來。根據(jù)上海極品策略品牌營銷策劃機構(gòu)CEO博鋒先生觀點，未來電熱投資需要認準6大特點：

其一，就是對三四級市場的把控。根據(jù)中怡康等機構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)，從2013年開始，一二級市場的電熱水器銷售量一直在萎縮，每年的下滑幅度在5%-10%左右，相比之下，每年在三四級市場的增幅卻有20%以上。所以不少大品牌也早已聞風而動，蓄力下沉三四級市場進行爭奪。對經(jīng)銷商來說，一個企業(yè)擁有更加完善的三四級市場的網(wǎng)點以及相關(guān)政策的話，在未來一段時間品牌的發(fā)展?jié)撃軐⒋蟠蟪^單純布點一二級市場的品牌。從全國區(qū)域劃分來看，華東、華南、華北大部分發(fā)達地區(qū)消費力更高，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場基礎(chǔ)設(shè)施完善，產(chǎn)品導(dǎo)入期早，成長空間并不如諸如西南、西北、東北等相對偏遠的地區(qū)，在這些區(qū)域構(gòu)建成熟網(wǎng)點將具備極強的市場殺傷力。中山比克公司就在甘肅慶陽等地穩(wěn)步推進“百城峰會”模式并配置極具戰(zhàn)斗力的營銷團隊，一方面便于推廣品牌，一方面也是向當?shù)乩习傩掌占半姛崴鳟a(chǎn)品，這樣更能事半功倍的獲得市場回報。

其二就是具備堅定的品牌理念和強大的品牌滲透力。沒有品牌的產(chǎn)品是無法取得經(jīng)銷商和消費者信賴，低價運營模式在市場上也越來越行不通。目前中國電熱市場上大大小小品牌有上千個，隨著不斷的洗牌，其中將有75%以上的品牌在三到五年內(nèi)面臨出局。原因主要有二：首先是品牌滲透力不足（缺乏對品牌傳播的投入），另一個是品牌平淡無奇，對客戶的吸引力不夠。未來在電熱市場上笑傲群雄的必須是非常具備市場影響力的品牌（持續(xù)高效的品牌投入是保證），同時也具備震撼人心的品牌理念和血統(tǒng)傳承。諸如中山比克電器有限公司，在品牌投入上毫不吝嗇，同時著力打造高新技術(shù)支撐的中國的智能電熱品牌的企業(yè)，肯定會有非常大的施展拳腳的空間。

其三是擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品作為市場“殺手锏”。目前中國電熱市場上充斥著太多的低價產(chǎn)品，除了價格低以外幾乎一無是處，可能外表看著光鮮，實際用不了幾天，就會有這樣或者那樣的問題，不僅僅是用戶叫苦連天，連經(jīng)銷商也很難承受這種高額的售后維護成本，還影響到自己作為賣方的信譽。如果產(chǎn)品的品質(zhì)好，消費者放心，經(jīng)銷商也能更省心，同時也能減少自己這邊的維護成本，從而獲得更高的利潤回報，這些都意味著真金白銀。中山比克采用五道極為嚴格的質(zhì)量監(jiān)控體系覆蓋整個制造過程，產(chǎn)品合格率近乎100%，客戶代理比克產(chǎn)品，可以放一百二十個心。

其四是產(chǎn)品擁有出色的產(chǎn)品外觀設(shè)計，最好是獨具匠心的設(shè)計理念。“產(chǎn)品美學”和“產(chǎn)品藝術(shù)”在現(xiàn)代市場運營中已經(jīng)起到了非常重要的作用。在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，融入現(xiàn)代主義和古典主義的設(shè)計風格，并充分考慮與家居環(huán)境美學的融合，可讓產(chǎn)品一下子脫胎換骨。產(chǎn)品也要考慮購買不同群體的審美價值觀差異，可以走“多彩絢麗”的風格滿足一類人，也可以走“樸實無華”的風格滿足另一類人，綺麗多變的美學風格可以大幅度拉近產(chǎn)品與消費者、經(jīng)銷商的距離。最好同時將一些創(chuàng)新的功能通過外觀設(shè)計表現(xiàn)出來，也是充分體現(xiàn)出企業(yè)在工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域的成就。中山比克電器有限公司在這方面可以算是行業(yè)內(nèi)的佼佼者，從“第一眼”開始就俘獲了眾多的女性消費者。

其五是不斷融入智能技術(shù)，打造顛覆性的沐浴生活理念?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)正與傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)進行跨界整合，促使“智能家電”成為令人矚目的市場新星。在電熱水器領(lǐng)域，根據(jù)國家相關(guān)單位公布的數(shù)據(jù)，2014年智能電熱水器的市場占比超過了7%，2015年超過了10%，未來兩到三年很可能接近20%。因此，智能在未來將成為衡量電熱水器產(chǎn)品技術(shù)特點的主要標準。誰掌握了智能技術(shù)的核心，誰就掌握了中國未來的電熱市場。相比不少大品牌的智能技術(shù)研發(fā)，中山比克的“智能派”技術(shù)顯得尤為亮眼。中山比克也是國內(nèi)第一家系統(tǒng)完成全方位智能體系打造的企業(yè)，共涵蓋了“四大智能系統(tǒng)”，其中的智能技術(shù)涉及到：智能操控系統(tǒng)、智能加熱系統(tǒng)、智能安全以及智能健康等。用戶幾乎所有能想到的功能，比克的“智能派”產(chǎn)品都能將其轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實。因此，“智能派”產(chǎn)品一經(jīng)問世就得到了各地經(jīng)銷商的高度認同，其增長速度遠超行業(yè)平均水平。伴隨著比克在技術(shù)研發(fā)更上一層樓，在2016年以后的發(fā)展?jié)撃芤矊⒏蟆?/p>

其六是構(gòu)建最高效低耗的售后維護體系。售后服務(wù)一直是中國電熱水器一個無法回避的問題。很多電熱產(chǎn)品采用一體式建模生產(chǎn)，內(nèi)部線路和面板比較繁雜，一旦出現(xiàn)了問題等于將整機全部拆開才能進行維修，不僅費時費力，而且可能在維修中“誤傷”其他正常零件。如果能妥善解決這個問題，也能讓經(jīng)銷商更加安心地代理產(chǎn)品了。據(jù)了解，中山比克電器有限公司旗下的所有產(chǎn)品，都是采用的是模塊化設(shè)計，各個重大部件之間可以進行自由的拆卸，無論是哪里出現(xiàn)問題，就可以將這個模塊單獨取下進行維修，維修完成之后重新裝回去，絲毫不影響其他模塊的運行。這樣就能大大簡化經(jīng)銷商的服務(wù)操作流程，也能降低售后帶來的追加成本，真正給三方都能帶來切實的利益。

以上六項，可以作為2016年中國電熱水器產(chǎn)業(yè)的投資的“風向標”。相信在有識之士的帶動下，經(jīng)銷商和企業(yè)能夠相互信任、精誠合作、不畏艱險，共同在2016年譜寫中國電熱產(chǎn)業(yè)乃至整個中國制造產(chǎn)業(yè)的新篇章。