中山比克組建的高效營銷團隊肯定不能落后，繼在華北市場初戰(zhàn)告捷之后，馬上移師到華南市場，決定在10月初在湖南的常德召開全面的技術推廣會跟經銷商懇談會。為什么會選擇常德呢？主要有兩個考量。其一是常德之前有不少大商已經與比克建立了非常良好的協同關系，所有人脈已經搭建起來了。其二是總經理周衛(wèi)紅非?？粗爻５碌膮^(qū)位優(yōu)勢，眾所周知，湖南是中國城鎮(zhèn)化市場推進速度較快的地區(qū)，市場具備非常大的潛力，這里很多的經銷商都渴望找到一個更好的項目來經營這么大的市場。而常德則是湖南所有地級市中排名前三的地方，具備良好的市場基礎，同時對周邊區(qū)域的市場輻射能力也較強。所以在常德這個湖南重鎮(zhèn)打出名號，之后在湖南其他區(qū)域開展類似的會議活動將更加如魚得水，所以周總拍板就在10月6日在打響這場“常德戰(zhàn)役”。

不得不說，比克營銷團隊與常德當地大商的溝通顯得尤為重要，比克在溝通中系統(tǒng)介紹了比克的品牌歷史、優(yōu)勢產品（包括順應最新智能化趨勢推出的高端儲水式電熱水器和速熱式電熱水器）、相對應的一些區(qū)域優(yōu)勢政策和服務體系，比克也深知常德這個地方擁有非常廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展?jié)摿Γ灰袥Q心有耐心，可以借助大商的力量完全迅速的布局，一下子從當地的市場中脫穎而出，正是這種循循善誘打動了到常德的大商，而常德這個地方人的熱情跟豪爽也讓比克營銷團隊感覺到非常欣慰。眾人齊心，其利斷金。常德大商為了發(fā)出這個“戰(zhàn)鼓集結令”，當天就投出了50萬的巨資進行會議操盤工作。

到10月6日這一天，常德某大型會議中心人滿為患，從常德各地受大商召喚而來的經銷商絡繹不絕，可以看到他們中間大部分還不是做電熱起家的，但是受到了大商的鼓舞，毫不猶豫前來一探比克產品的底。比克周總等人悉數到場，介紹比克承繼歐洲時尚沐浴文化，用高端的技術標準跟品質標準打造出一款款造型新穎、功能強大的電熱水器產品，并在會議現場進行實際操作，B28的大屏幕類似蘋果手機的操作模式引起很多年輕經銷商的極大興趣，C09、C10時尚鮮活的則吸引了女性經銷商的青睞。

最終的成果自然非常喜人，來到會場的大部分經銷商都簽訂了長期的合作協議，周總與營銷團隊進行縝密計算，得出了大約新增了150個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點，覆蓋常德所屬各區(qū)縣。常德一戰(zhàn)，比克名震天下。根據周總的計劃，常德的成功經驗將逐步推廣到湖南其他重點城市，包括長沙、益陽、株洲、岳陽、婁底等。

通過蓄勢而發(fā)跟當地的緊密合作，比克正堅實得朝中國電熱水器的市場領導品牌邁進了一大步。比克最終會在2014年交出怎樣令人驚奇的答卷，確實令人拭目以待。