目前，眾多品牌都希望能夠協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道之間的利益分配，讓企業(yè)在電商領(lǐng)域大步向前，而又不會讓經(jīng)銷商遭受電商之傷，但是卻苦無對策，傳統(tǒng)品牌該如何解決這個問題呢?
其實，這是一個取舍的問題。作為廠家，可以與經(jīng)銷商互利共贏，制定一套完善的銷售服務管理體系，實現(xiàn)利潤分配的合理性。可以采取股份制或是利潤月結(jié)算方式都可。這樣不僅僅可以保證線上交易，線下服務的問題得以解決，還能夠迅速促進銷售業(yè)績的提升，實現(xiàn)量的突破。
電商單價非常低，消費者不會整個空間去買，一般只是補充性地選擇一些產(chǎn)品，客單價低直接造成企業(yè)在電子商務上的虧損，除去物流成本，分給經(jīng)銷商的物流配送成本，分給淘寶的傭金以及團隊運營，幾乎賺不到。前期投入大、收益小，導致大部分企業(yè)不愿意在電商上深耕。該如何解決呢?
這是一個戰(zhàn)略選擇問題及渠道模式的問題。從戰(zhàn)略來說，要樹立長線的眼光，可以設(shè)立區(qū)域服務體系，即是所有該區(qū)域的訂單都歸到本區(qū)域進行配送和安裝服務，統(tǒng)一分配利潤和管理，這樣不僅可以縮短物流時間和集中服務，更能提高效率，庫存。從渠道模式來說，可以跨界整合，通過與物流商合作，實現(xiàn)物流與經(jīng)銷渠道的捆綁經(jīng)營。方法是多種的，只要我們能夠從實踐去研究，能夠懂得取舍和尺度，平衡好利益，相信一定是能夠解決的。
其實，電子商務和傳統(tǒng)渠道一樣需要系統(tǒng)地開拓和運營，電子商務回歸商務的本質(zhì)，要組織好貨源、管理好供應鏈、把控好品質(zhì)、梳理好分類庫存、規(guī)劃好物流配送、提供好售后服務等等，都需要商業(yè)經(jīng)驗團隊的把控。
