上海廚衛(wèi)展為期四天，事實(shí)上第四天上午很多企業(yè)就開始撤展。這些企業(yè)前期為上海廚衛(wèi)展做了大量工作，在經(jīng)歷兩天高潮沖刺后，漸顯疲態(tài)，熱情迅速退卻。而且主辦方要求企業(yè)必須按照規(guī)定時(shí)間退場(chǎng)，展會(huì)真正的時(shí)間實(shí)際只有三天。

據(jù)行業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)每年都能收到許多展會(huì)的資訊，他們最感興趣的只有上海廚衛(wèi)展等少數(shù)展會(huì)。據(jù)說原來廣州建材展也辦得不錯(cuò)，但由于04年非典的影響，后來一直沒有起色和突破。上海廚衛(wèi)展便是在那幾年乘機(jī)“雄起”，當(dāng)仁不讓成為國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)展老大。“不管怎么樣，國(guó)內(nèi)其他展會(huì)想要超過上海廚衛(wèi)展很難，上海廚衛(wèi)展已經(jīng)成為衛(wèi)浴展會(huì)的標(biāo)桿，影響力不可低估。”業(yè)內(nèi)知名人士表示。據(jù)了解，要參加明年的展會(huì)，現(xiàn)在就得交預(yù)定金，否則就很難拿到好的展位。

事實(shí)上，本次展會(huì)同樣有不足之處。比如有企業(yè)認(rèn)為，展會(huì)觀眾雖然多，但專業(yè)觀眾比例并不高，或者較往年明顯下降。很多觀眾都是沖著好玩來看看的。比如筆者在展會(huì)上逛幾天，遇到過一些老太太“參觀團(tuán)”，認(rèn)真觀察的人都能發(fā)現(xiàn)有不少水貨觀眾。“想要提高觀眾質(zhì)量，最好的辦法還是收門票。”開平市東霖衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司黃景湛向記者表達(dá)觀點(diǎn)。黃景湛還說，像廣交會(huì)這樣的盛會(huì)，來的人基本上都是專業(yè)觀眾，只有這樣展會(huì)才能更加成熟更加專業(yè)化。上海廚衛(wèi)展需要不斷從其他專業(yè)展會(huì)中吸取精華，老大地位方能得到不斷鞏固。

展會(huì)作用逐漸從招商轉(zhuǎn)向新品發(fā)布推廣

利用展會(huì)進(jìn)行招商的傳統(tǒng)手法漸漸失去優(yōu)勢(shì)，展會(huì)作用開始轉(zhuǎn)向企業(yè)新品發(fā)布、行業(yè)交流以及體驗(yàn)式推廣。例如TOTO、科勒、美標(biāo)等這類企業(yè)并不缺少經(jīng)銷商，他們參展的目的主要是推廣新品，通過這種展示來體現(xiàn)他們作為高端品牌的引領(lǐng)者?？评胀瞥鏊麄?nèi)詣?dòng)感應(yīng)式智能馬桶，供觀眾現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)高科技為生活帶來全新感受和便捷。TOTO則展示出他們的按摩浴缸，讓觀眾通過觸摸親身體驗(yàn)沐浴的舒適。伊奈用很大的面積來展示他們具有按摩和美容功能的浴缸，讓觀眾用手感觸。企業(yè)均配有專業(yè)人員為觀眾講解。而且，高端品牌都有共同特點(diǎn)，就是展位的設(shè)計(jì)都比較有文化特色，能恰到好處表現(xiàn)出產(chǎn)品理念和展示意圖。

在新品推廣及企業(yè)形象代言方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)表現(xiàn)十分搶眼，陸毅代言華藝衛(wèi)浴現(xiàn)場(chǎng)簽約，范冰冰代言華盛衛(wèi)浴，林心如代言比奇衛(wèi)浴，孫儷代言美爾凱特等。企業(yè)選擇這樣的時(shí)間請(qǐng)明星出場(chǎng)，效果明顯比選擇在某個(gè)酒店舉行新聞發(fā)布會(huì)好很多。與此同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)再配合新產(chǎn)品的推廣，不僅給自己，也同樣給經(jīng)銷商注入信心和期待。明星代言人成為上海廚衛(wèi)展最?yuàn)Z目的風(fēng)景，給展會(huì)增色不少。建議主辦方給這些企業(yè)一些回報(bào)，他們請(qǐng)來的明星，對(duì)促成整個(gè)展會(huì)發(fā)展有著不可低估的作用。

部分參展企業(yè)沒有主題或主題不鮮明，效果明顯沒有那么好。這是策劃不到位的問題。競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，參展企業(yè)想要吸引觀眾眼球并記住自己，需要做好策劃功夫。談到策劃，如何策劃，就是意識(shí)問題。作為企業(yè)，任何大型活動(dòng)都需要有一個(gè)精準(zhǔn)的策劃，才能做到步步為贏。輸贏之間，往往就在于有無策劃或策劃的好差。

誰在揩上海廚衛(wèi)展的油

上海廚衛(wèi)展缺失部分品牌，有些是戰(zhàn)略調(diào)整沒有參加;有些是由于自身的能力或沒有預(yù)定到理想的位置而放棄。想?yún)⒄苟罱K沒有參展的企業(yè)，會(huì)想方設(shè)法通過其他徑途參與進(jìn)來，誓言要在這盛大展會(huì)上“揩油”一杯。比如印制精美的圖冊(cè)，請(qǐng)人現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)資料，以及借助現(xiàn)場(chǎng)媒體派發(fā)的刊物(如陶城報(bào)社衛(wèi)浴周刊推出的特刊《搶灘》)。據(jù)了解，歐樂佳就沒有參加本屆上海廚衛(wèi)展，但卻借助上海廚衛(wèi)展時(shí)機(jī)，精心策劃經(jīng)銷商峰會(huì)，而且取得很好效果。經(jīng)銷商都想借助上海廚衛(wèi)展機(jī)會(huì)來了解行情，歐樂佳就利用這樣的機(jī)會(huì)順便把經(jīng)銷召集到一起，用沒有參展省下的錢返點(diǎn)給經(jīng)銷商，受到經(jīng)銷商熱烈歡迎。唯一衛(wèi)浴不僅參展，還策劃上海招商會(huì)，同樣取得不俗成績(jī)。尤其是他們的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，規(guī)范的管理以及看得見的可行性規(guī)劃，特別受到行業(yè)關(guān)注。是的，只要方向?qū)Γ晒χ肪筒粫?huì)太遠(yuǎn)。